본문 바로가기
KERD
논문KCI 등재

회피적 자기인식이 소비자의 귀추추론 오류에 미치는 영향

The Effect of Aversive Self-Awareness on Consumers’ Fallacy of Abductive Reasoning

한웅희
한국상품학회 (Korean Academy Of Commodity Science & Technology)|2014.10|상품학연구 (Journal of Product Research)|제32권 제5호|pp. 97-106|DOI 10.36345/kacst.2014.32.5.009

0

조회

0

다운로드

0

인용

0

참고문헌

키워드

도피이론abductive reasoning인지적 협소화귀추추론회피적 자기인식aversive self-awarenesscognitive narrowing
주제분류경영학

초록

본 연구는 개인이 우울함이나 회피적 자아인식 등과 같은 부정적 감정으로부터 벗어나기 위해 사용하는 인지적 협소화(cognitive narrowing)가 인지적 편향의 발생에 미치는 영향을 탐구하고자 한다. 즉 부정적 감정의 극복을 위한 도피(escape)수단의 하나로 사용되는 인지적 협소화는 행동의 장기적인 결과에 대해 고려하지 못하게 하거나 규제로부터 벗어나게 하는 것뿐만 아니라 과장되고 비현실적인 사고를 촉진하는 것으로 알려져 있는데, 본 연구에서는 더 나아가 이러한 인지적 협소화가 이성적이고 합리적인 방식에서 벗어나는 인지적 오류, 특히 귀추추론 오류를 발생시킬 것으로 예상하여 이에 대한 실증적 탐구를 진행하고자 하였다. 연구결과 회피적 자기인식의 수준에 따라 귀추추론 오류의 수준이 달라지는 것으로 나타났다. 연구결과를 바탕으로 한 시사점과 향후 연구방향이 논의되고 제시되었다.

Abstract

This study investigated the effect of the aversive self-awareness on the abductive reasoning fallacy. Current study reviewed the relationship between the aversive self-awareness and the cognitive narrowing, and researched the relationship between the cognitive narrowing and the abductive reasoning fallacy. The results of this study are as below. The degree of the abductive reasoning fallacy is higher when the degree of the aversive self-awareness is higher than lower. On the basis of this result, theoretical and practical implications were suggested and the limitations and future research were discussed.

참고문헌 (53)

  1. 한웅희, "허위진단성 편향과 효과적인 경영의사결정", 생산성논집, 25(4), pp.155~183 (2011), 한국생산성학회
  2. 한웅희, "소비자의 귀추추론 오류 대한 연구", 소비문화연구, 14(4), pp.119~137 (2011), 한국소비문화학회
  3. 한웅희, "소비자의 신념편향에 대한 연구", 소비자학연구, 20(3), pp.27~60 (2009), 한국소비자학회
  4. Baumeister, R. F., "Anxiety and Deconstruction: on Escaping The Self", Self-inference processes: The Ontario Symposium, 6, pp.259~291 (1990)
  5. Baumeister, R. F., "Suicide as Escape from Self", Psychological Review, 97, pp.90~113 (1990)
  6. Baumeister, R. F., "Self-Defeating Behaviour Patterns among Normal Individuals : Review and Analysis of Common Self-Destructive Tendencies", Psychological Bulletin, 104, pp.3~22 (1988)
  7. Bauer, B. G., "Bulimic Beliefs : Food for Thought", Journal of Counseling and Development, 67, pp.416~419 (1989)
  8. Brenner, L. A., "Overconfidence in Probability and Frequency Judgments : A Critical Examination", Organizational Behavior and Human Decision Processes, 65(3), pp.212~219 (1996)
  9. Butterfield, P. S., "Cognitive Characteristics of Bulimic and Drug-Abusing Women", Addictive Behaviors, 13, pp.131~138 (1988)
  10. Carver, C. S., "Attention and Self-Rregulation: A Control Theory Approach to Human Behavior" (1981), Springer-Verlag
  11. Carver, C. S., "Control Theory : A Useful Conceptual Framework for Personality-Social, Clinical, and Health Psychology", Psychological Bulletin, 92, pp.111~135 (1982)
  12. Dawes, R. M., "Equating Inverse Probabilities in Implicit Personality Judgments", Psychological Science, 4, pp.396~400 (1993)
  13. Duval, S., "A Theory of Objective Self-Awareness" (1972), Academic Press
  14. Epstein, S., "Integration of The Cognitive and Psychodynamic Unconscious", American Psychologist, 49, pp.709~724 (1994)
  15. Evans, J. St. B. T., "Heuristic and Analytic Processing in Reasoning", British Journal of Psychology, 75, pp.451~468 (1984)
  16. Evans, J. St. B. T., "Rationality and Reasoning" (1996), Psychology Press
  17. Evans, J. St. B. T., "Background Beliefs in Bayesian Inference", Memory and Cognition, 30(2), pp.179~190 (2002)
  18. Faver, R. J., "Psychology and Consumer Culture: The Struggle for A Good Life in A Materialistic World", pp.169~187 (2004), the American Psychological Association
  19. Fenigstein, A., "Public and Private Self-Consciousness : Assessment and Theory", Journal of Consulting and Clinical Psychology, 43, pp.522~527 (1975)
  20. Garner, D. M., "A Cognitive-Behavioral Approach to Anorexia Nervosa", Cognitive Therapy and Research, 6, pp.1~27 (1982)
  21. Gigerenzer, G., "Rationality for Mortals: How People Cope with Uncertainty" (2008), Oxford Univ. Press
  22. Gigerenzer, G., "How to Improve Bayesian Reasoning without Instruction : Frequency Formats", Psychological Review, 102, pp.684~704 (1995)
  23. Gilovich, T., "Heuristics and Biases: The Psychology of Intuitive Judgement" (2002), Cambridge University Press
  24. Heatherton, T. F., "Binge Eating as Escape From Self-Awareness", Psychological Bulletin, 110(1), pp.86~108 (1991)
  25. Higgins, E. T., "Self-Discrepancy : A Theory Relating Self to Affect", Psychological Review, 94, pp.319~340 (1987)
  26. Johnson, C., "Symptom Management of Bulimia", Journal of Consulting and Clinical Psychology, 55, pp.668~676 (1987)
  27. Josang, A., "Conditional Reasoning with Subjective Logic", Journal of Multiple-Valued Logic and Soft Computing, 15(1), pp.5~38 (2008)
  28. Josang, A., "The Base Rate Fallacy in Belief Reasoning", the 13th International Conference on Information Fusion (FUSION 2010) (2010)
  29. Kahnemann, D., "Heuristics and Biases: The Psychology of Intuitive Judgment", pp.49~81 (2002), Cambridge University Press
  30. Kahnemann, D., "Subjective Probability : A Judgment of Representativeness", Cognitive Psychology, 3, pp.430~454 (1972)
  31. Kahnemann, D., "On The Psychology of Prediction", Psychological Review, 80, pp.237~251 (1973)
  32. Kahnemann, D., "Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases" (1982), Cambridge Univ. Press
  33. Kardes, F. R., "Consumer Behavior" (2008), South-Western Cengage Learning
  34. Koehler, J. J., "The Base Rate Fallacy Reconsidered : Descriptive, Normative and Methodological Challenges", Behavioral and Brain Sciences, 19, pp.1~53 (1996)
  35. Koehler, D. J., "An Evidential Support Accumulation Model of Subjective Probability", Cognitive Psychology, 46, pp.152~197 (2003)
  36. Klayman, J., "Overconfidence : It Depends on How, What, and Whom You Ask", Organizational Behavior and Human Decision Processes, 79(3), pp.216~247 (1999)
  37. Macchi, L., "Pragmatic Aspects of The Base Rate Fallacy", Quarterly Journal of Experimental Psychology, 48, pp.188~207 (1995)
  38. Nilsson, H., "The Cognitive Substrate of Subjective Probability", Journal of Experimental Psychology : Learning, Memory, and Cognition, 31(4), pp.600~620 (2005)
  39. Patokorpi, E., "What Could Abductive Reasoning Contribute to Human Computer Interaction? A Technology Domestication View", PsychNology Journal, 7(1), pp.113~131 (2009)
  40. Pennebaker, J. W., "The Direction of Thought: Limits of Awareness, Intention and Control", pp.327~350 (1989), Guilford Press
  41. Polivy, J., "Assessment of Addictive Behaviors", pp.274~295 (1988), Guilford Press
  42. Reyna, V. F., "Fuzzy Processing in Transitivity Development", Annals of Operations Research, 23, pp.37~63 (1990)
  43. Ruderman, A. J., "Restraint, Bulimia, and Psychopathology", Addictive Behaviors, 12, pp.249~255 (1987)
  44. Sloman, S. A., "The Empirical Case for Two Systems of Reasoning", Psychological Bulletin, 119, pp.3~22 (1996)
  45. Stanovich, K. E., "Who is Rational? Studies of Individual Differences in Reasoning" (1999), Erlbaum
  46. Stanovich, K. E., "Individual Differences in Reasoning : Implications for The Rationality Debate", Behavioral and Brain Sciences, 23, pp.645~726 (2000)
  47. Thagard, P., "Explaining Disease : Correlations, Causes, and Mechanism", Minds and Machines, 8, pp.61~78 (1988)
  48. Vallacher, R. R., "A Theory of Action Identification" (1985), Erlbaum
  49. Vallacher, R. R., "What Do People Think They Are Doing? Action Identification Theory and Human Behavior", Psychological Review, 94, pp.3~15 (1987)
  50. Villejoubert, G., "The Inverse Fallacy : An Account of Deviations from Bayes's Theorem and The Additivity Principle", Memory and Cognition, 30(2), pp.171~178 (2002)
  51. Wang, H., "The Order Effect in Human Abductive Reasoning : An Empirical and Computational Study", Journal of Experimental and Theoretical Artificial Intelligence, 18(2), pp.215~247 (2006)
  52. Wicklund, R. A., "Advances in Experimental Social Psychology", pp.233~275 (1975), Academic Press
  53. Wolfe, C. R., "Information Seeking on Bayesian Conditional Probability Problems : A Fuzzy-Trace Theory Account", Journal of Behavioral Decision Making, 8, pp.85~108 (1995)

관련 논문AI추천

소비자의 귀추추론 오류 대한 연구한웅희한국소비문화학회 · 소비문화연구2011 · 제14권 제4호부정적 감정이 경영의사결정에 미치는 영향한웅희한국항공경영학회 · 한국항공경영학회지2014 · 제12권 제5호Does Social Exclusion Influence Consumers’ Pseudodiagnosticity Biases towards Distribution Brands?한웅희한국유통과학회 · 유통과학연구2020 · 제18권 제4호부정적 감정과 정보처리 유형이 추론에 미치는 영향: 분노와 슬픔을 중심으로양윤, 조수완한국소비자·광고심리학회 · 한국심리학회지: 소비자·광고2009 · 제10권 제2호소비자의 유념성과 강박구매한웅희한국유통과학회 · 유통과학연구2014 · 제12권 제12호소비자 의사결정에서 사전가정사고와 예상된 후회의 역할: 종결욕구와 낙관-비관주의의 조절이성수한국소비자·광고심리학회 · 한국심리학회지: 소비자·광고2009 · 제10권 제1호

이 간행물의 다른 논문 (14건)

일본소비자의 新한류지각이 한국의 국가이미지 및 제품태도에 미치는 영향: K-Pop 열풍을 중심으로배일현, 김장현pp. 1-9디자인 R&D 융합의 경제적 가치 분석: 소비자 편익을 중심으로김슬진, 서용건, 서용구pp. 11-27매력적인 상품정보와 비매력적인 광고모델이 광고태도에 미치는 영향반용, 나준희, 이창곤, 김경진pp. 29-40디자인방법론 적용을 통한 융합교육 프로그램의 효과성에 대한 연구: STEAM교육을 중심으로심효영, 김효정pp. 41-49향기 제품의 브랜드 네임이 제품 선호도에 미치는 영향: 흥미의 매개효과 및 제품유형의 조절효과를 중심으로이지윤, 박지환pp. 51-60
원문 보기