온라인 직거래가 수산물 매출에 미치는 영향 분석
Analyzing the Impact of Online Direct Transactions of Seafood on Sales Revenue
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초록
본 연구는 온라인 수산물 직거래가 어가의 매출에 미치는 효과를 실증적으로 규명하고자 하였다. 농산물 분야에서는 직거래가 유통비용 절감, 생산자 소득 증대, 소비자 신뢰 확보에 기여한다는 연구가 다수 축적되어 있으나, 수산물 직거래에 대한 실증적 분석은 미흡한 상황이다. 이에 본 연구는 2020년 어업총조사 원자료를 활용하여 직거래를 수행하는 어가만을 대상으로 표본을 한정하고, 순서형 프로빗 모형을 적용하여 온라인 직거래 참여 여부가 매출액에 미치는 영향을 분석하였다. 분석 과정에서는 어가주의 인구통계학적 특성, 교육수준, 경영형태, 생산자조직 참여 여부 등 다양한 요인을 함께 고려하여 온라인 직거래의 효과를 추정하였다. 분석 결과, 컴퓨터·스마트폰·태블릿 등 정보통신기술(ICT)을 활용한 온라인 직거래를 수행하는 어가는 그렇지 않은 어가에 비해 통계적으로 유의하게 높은 매출액을 기록하였다. 특히 한계효과 분석에서는 연 매출 1천만 원 이상 구간에서 온라인 직거래의 긍정적 효과가 뚜렷하게 나타났으며, 매출 규모가 클수록 그 효과가 확대되는 경향을 보였다. 이는 온라인 직거래가 단순히 판매 경로를 다변화하는 수준을 넘어, 일정 규모 이상의 어가소득 증대에 실질적으로 기여할 수 있음을 시사한다. 또한 지역, 업종(어로·양식), 전업·겸업 여부에 따라 효과가 이질적으로 나타나 온라인 직거래의 수익성은 어가 특성에 따라 차별화될 수 있음을 확인하였다. 본 연구는 생산자 관점에서 온라인 직거래의 경제적 효과를 실증적으로 검증했다는 점에서 의의가 있다. 아울러 정책적 함의로서, 고령화와 ICT 활용의 한계에 직면한 어가를 대상으로 한 맞춤형 교육 및 컨설팅, 안정적인 공급이 가능한 양식업 중심의 온라인 직거래 플랫폼 구축, 그리고 영세 어가의 직거래를 활성화할 수 있는 인프라 확충이 필요하다. 이러한 지원은 수산업의 지속가능성을 강화하고, 어촌 지역의 안정적 소득 기반 마련에 기여할 수 있을 것으로 기대된다.
Abstract
This study investigates the impact of online direct seafood transactions on the sales performance of fishing households in Korea, addressing a gap in the empirical literature on fisheries distribution. While direct marketing has been widely explored in agriculture, evidence from the fisheries sector remains limited. Using microdata from the 2020 Fisheries Census, this study analyzes fishing households engaged in direct sales and applies an ordered probit model to estimate how online participation affects sales revenue. The results indicate that households conducting online direct sales through information and communication technologies (ICT) such as computers and smartphones earn significantly higher revenues than those relying solely on offline channels. Marginal effect analysis shows that the positive impact of online trading is especially strong among higher-income households, implying that digital marketing not only expands market opportunities but also accelerates income growth for larger-scale operators. By extending the analytical approach used in agricultural studies to the fisheries sector, this research contributes to understanding the digital transformation of marine industries. Policy recommendations include strengthening digital literacy programs, investing in ICT infrastructure, and fostering cooperative online platforms to support small-scale and aging fishing households, thereby promoting sustainable income growth in coastal communities.