파괴적혁신 이론에 의한 한국가전 기업의 미국진출 성공 사례 연구
A Case Study of the Korean Home-appliance's US Market Entrance based on the Disruptive Innovation Theory
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초록
수출이 주력인 한국 기업에게는 선진 대형시장에 진입하는 것이 중요한 전략적 과제이다. 본 연구에서는 크리스텐슨의 파괴적 혁신이론을 통해 후발기업인 한국가전 제품이 선발 기업을 어떻게 추격하여 물리친 것인지를 마케팅 관점에서 사례를 분석하였다. 한국 세탁기는 미국시장에 진출 6년만에 월풀, GE, 켄모어 등 미국의 제1, 2기업들과 경쟁하여 양사 합계 전체 시장점유율 25%, 프리미엄 세탁기 부분에서 50%를 육박하는 성과를 이루었다. 상기의 성공사례를 진출 당시의 업계 현황, 시장, 유통, 경쟁 관계, 등을 분석하여 타 기업에게도 미국과 같은 선진시장에 진입을 위한 시사점을 제시하고자 한다. 이제까지의 연구들이 마케팅적 접근보다는 기술적 혁신을 바탕으로한 기술습득 전략 및 이론에 관한 연구였다면 본 연구는 기술파괴적 혁신제품과 마케팅적 우위확보 관점에서 어떻게 시장을 차별화하며 Leading 하는가를 연구하였다.
Abstract
As a export-oriented Korean company, entering into an advanced and big market is a very strategic issue. In this study,We analyzed the new entrants, korean home-appliances companies, how they defeated the leading companies based on the Christensen's disruptive innovation theory. Korean washing machine gained 25% of market share in total washer market,and closed to 50% of market share in premium drum washer segment in US, competing with GE, Whirlpool who are No.1,2 company, in 6 years. We present some insights for successful launching in US or other advanced market. Which including, industry information, Market share, distribution channel, competition status and many empirical data and information. Until many papers, studied about the technological acquisition strategy and related theory rather than marketing approach view. But in this study how differentiate, and how leading the market in view of new-market disruptive innovation products and winning marketing factors.
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