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가격정보의 시간 분리 프레이밍 전략과 소비자 특성
Consumers’ Preference on ‘Penniies-a-Day’ Strategy and Consumers’ Characteristics
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주제분류경영학
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Abstract
Prospect theory and mental accounting showed that consumers prefer integration of small costs into one large bundled cost over paying them separately. By Contrast, “Pennies-a-Day (PAD)” strategy (temporal reframing of a large one-time expense into a series of small ongoing expenses) can be more effective than aggregate framing in increasing transaction compliance. In this paper, we examined if the effect of PAD on consumers’ preference can be moderated by consumers’ characteristics like as consumer involvement and brand loyalty. The empirical results let us know that consumers’ preference on PAD is affected by consumer involvement.
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