환율변동성과 시장경제 변화를 통한 한국 유통업체의 대 베트남 가격전략
Pricing strategy of Korean retailers according to economic environment (exchange rate volatility) - Focusing on the Vietnamese economic market
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초록
최소의 투입으로 최대의 이윤을 창출하는 것이야말로 기업이 끊임없이 추구해야 하는 전략이자 목표인 것이다ㆍ본 연구의 목적은 급격히 성장하고 있는 베트남 시장을 중심으로 환율 변동성과 시장경제 변화에 따른 한국 유통기업의 가격전략을 제시하였다ㆍG2는 물론이고 유럽과 전 세계에서 베트남으로 경제 활동을 이동시키고 있고, 미래 성장잠재력이 풍부한 베트남 시장을 중심으로 유통기업의 가격전략을 연구하였다ㆍ수익 창출에 있어서 가격이 마케팅 믹스 중에서도 가장 큰 비중을 차지하고 있다. 환율 변동성에 대한 통계를 확인하기 위하여, IMF 외환위기와 서브프라임 모기지 사태 그리고 COVID-19 팬데믹과 오미크론 같은 변이 바이러스로 인한 사례연구와 환율변동 통계를 통하여 베트남 시장경제에 대한 30년간의 데이터를 수집 및 분석하였다ㆍ베트남 경제시장은 ASEAN 국가 중 이례적으로 최근 10년 동안 GDP 성장을 지속하고 있고, 2022년 또한 년간 7%의 성장을 기대하고 있으며 성장의 핵심요인은 환율 흐름의 안정과 밀접한 관계에 있다ㆍ베트남의 유통시장은 동 화폐의 기축통화 안정을 통하여 해외의 많은 기업이 자국으로 유입되도록 적극적인 FDI 확산 정책을 구사하고 있다ㆍ 본 논문은 마케팅 믹스 요인 중 수익과 직결되는 직접적 가격전략과 간접적인 가격전략으로 가격을 책정하지 않았음에도 그대로 가격을 유지하면서 소비자를 유입시키게 되는 비 가격전략을 위주로 연구하였다ㆍ베트남 시장은 전통시장 유통채널에서 현대시장 유통채널로 이동하고 있는 교차점에 있고, 한국 유통기업에서는 소비자들 대다수가 현금을 사용하는 베트남 현지의 특성을 반영한 가격전략을 구사해야 한다ㆍ 본 연구에서는 미 연준 금리변화에 따른 소비자물가지수와 베트남의 환율변동을 통한 한국 유통업체의 대 베트남 시장에 대한 가격전략을 제시하였다. 환율변동성은 결국 가계와 소비자의 구매력을 향상시키고 더 나아가 유통기업의 합리적인 가격기준을 결정하는 토대가 될 뿐만 아니라, 최종적으로 한국유통업체가 베트남 시장경제에서 명확한 가격전략을 수립하는 데 매우 중요한 역할을 하게 된다.
Abstract
Creating maximum profits with minimal input is a strategy and goal that companies must constantly pursue.·The purpose of this study was to present a price strategy of Korean retailers according to exchange rate volatility and market economy changes, focusing on the rapidly growing Vietnamese market.·We studied the price strategy of distribution companies, focusing on the Vietnamese market, which has abundant future growth potential, and moved economic activities from Europe as well as G2, and prices account for the largest portion of marketing mix. In order to confirm statistics on exchange rate volatility, 30-year data on the Vietnamese market economy were collected and analyzed through case studies and exchange rate fluctuations caused by the IMF foreign exchange crisis, subprime mortgage crisis, COVID-19 Pandemic and Omicron.·The Vietnamese economic market has continued to grow GDP for the past 10 years, and is expected to grow 7% over the year in 2022 as well, and the key factor of growth is closely related to the stability of exchange rate flows.· Vietnam's distribution market is actively implementing FDI diffusion policies to allow many foreign companies to flow into its country through the stabilization of the key currency of coins.· Among the factors of marketing mix, this paper focused on non-price strategies that attract consumers while maintaining prices even though prices were not set directly and indirectly through direct pricing strategies related to profits.·The Vietnamese market is at the intersection of moving from traditional market distribution channels to modern market distribution channels, and Korean retailers should use price strategies that reflect the characteristics of Vietnam, where the majority of consumers use cash. In this study, a price strategy for the Vietnamese market of Korean distributors through fluctuations in the consumer price index and Vietnam's exchange rate due to changes in the U.S. Fed's interest rate was presented. Exchange rate volatility eventually serves as the basis for improving household and consumer purchasing power and further determining reasonable price standards for distributors, and finally plays a very important role in establishing clear price strategies in the Vietnamese market economy.
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