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시간 거리, 조절초점 프레임 간 적합이 선호에 미치는 영향: 정치적 설득에서 자아일치성의 역할을 중심으로

The Effects of Matching Temporal Distance and Regulatory-focus Frame on Preference: The Role of Self-Congruity on Political Persuasion

김근배|장덕현
한국소비자·광고심리학회 (Korean Society For Consumer And Advertising Psychology)|2012.11|한국심리학회지: 소비자·광고 (The Korean Journal of Consumer and Advertising Psychology)|제13권 제4호|pp. 617-644|DOI 10.21074/kjlcap.2012.13.4.617

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regulatory focus자아일치성조절초점ideal selfactual selftemporal distance이상적 자아해석수준construal levelself-congruity시간 거리실제적 자아
주제분류심리과학

초록

본 연구는 시간 거리와 조절초점 프레임의 적합이 메시지 평가와 후보 태도에 미치는 영향과 실제적, 이상적 자아일치성에 따라 시간 거리, 조절초점 프레임의 영향이 어떻게 달라지는지를 파악하기 위해 설계됐다. 시간 거리(가까운 거리/먼 거리), 조절초점 메시지(촉진초점/예방초점), 정치후보의 자아유형(실험 1: 성취자/평화주의자, 실험 2: 실제적 자아일치/이상적 자아일치)을 처치한 실험 1, 2의 결과, 첫째 시간 거리, 조절초점의 적합에 따라 후보 태도에는 유의한 차이를 발견하지 못했다. 둘째, 이상적 자아일치 조건에서 시간 거리와 조절초점 프레임이 적합할 때 메시지 평가와 후보 태도에 유의한 영향을 주었으나 실제적 자아일치 조건에서는 시간 거리, 조절초점 프레임의 주효과와 상호작용 효과 모두에서 유의성을 발견하지 못했다. 특히 실험 1, 2를 통해 공통적으로 이상적 자아일치 조건에서 먼 시간 거리일 때 촉진초점 메시지가 예방초점 메시지에 비해 높은 메시지 평가와 후보 태도를 보였다. 본 실험의 결과는 실제적-이상적 자아일치성에 따라 시간 거리, 조절초점 간 적합이 메시지 평가와 후보 태도에 차별적 영향을 미친다는 것을 보여준다.

Abstract

This study was to be designed to provide insights of the effects of temporal distance(TD) and regulatory focus frame(RF) on message evaluation(ME) and candidate's attitude(ATC), and to figure out how the effect changes according to actual-ideal self congruity. Firstly, we examined ME and ATC in two messages of RF(i.e., promotion and prevention focus) on the two conditions of TD(i.e., near future and distant future). We could not find a significant difference of ME and ATC. Secondly, under the ideal self congruity condition, we found the significant effects on ME and ATC with appropriate TD and RF(i.e., matching near future and prevention focus, or distant future and promotion focus,), but under actual self congruity condition, we could not find either main or interactive effects of TD and RF on ME and ATC. Commonly through experiment 1 and 2, under ideal self congruity condition, there were higher ME and ATC in promotion focus than in prevention focus on the distant future. This output represented moderating roles of self-congruity on political persuasion. And practical as well as theoretical implications were also discussed.

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