인터넷 검색엔진마케팅을 활용한 수출촉진 전략연구
A Study on the Export Promotion Strategy using SEM(Search Engine Marketing)
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초록
수출마케팅 분야와 관련하여 e비즈니스와 인터넷이 어떻게 수출마케팅에 영향을 미치는지에 대한 논의가 있었다. 연결성이 가속화되어진 시대에서 바이어는 인터넷의 검색엔진결과에 보여 지는 정보에 대한 신뢰와 연결성을 중시하고 있으며, 수출마케팅의 한 수단으로서 검색엔진마케팅에 대한 중요성이 증대되고 있다. 그러나 많은 한국수출업자는 SEM에 중요성 및 투자를 간과하고 있는 실정이다. 따라서 본 연구에서는 한국중소기업의 검색엔진마케팅 활용에 영향을 미치는 요인과 검색엔진마케팅을 활용한 수출촉진 전략을 제시하고자 하였다. 이를 위해 우리나라 중소기업을 대상으로 실증분석을 실시하였으며, 그 결과 계약성과에는 무역유관기관 지원, IT기술 지원이, 재무성과에는 IT기술 지원, 최고경영자의 지원, 조직간 상호작용 등이 영향을 미치는 것으로 나타났다.
Abstract
As is typical with emerging export marketing areas, there has been extensive discussion in academic literature about how e-Business and the Internet are changing export marketing practices. More connected aged, Buyers using search engines to look for information tend to trust and follow links displayed in the editorial section of the search-results page. Therefore. SEM(Search Engine Marketing) as a means of export marketing is of increasing importance. Most Exporter in Korean, however, do not invest in SEM to get higher search-results rankings for their listings in Search Engine Website. Therefore, the purpose of this study is to identify the success factors and export promotion strategy of Korea small and medium sized company using SEM(Search Engine Marketing). To do perform the purpose, this study analyzed successful SEM utilization case and surveyed SEM effects on Korea export company's contract performance and financial performance. According to the analysis result, factors effecting export company's contract performance are trade-related administration's support, IT technical support and factors effecting financial performance are IT technical support, CEO support and interaction between organizations.
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