전시회 참가 편익과 가치가 성과에 미치는 영향 연구: B2B 전시회 참가업체를 대상으로
A Study on the Effect of Participation Benefits and Value on Performance: A focus on the Exhibitor of B2B Exhibition
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The purpose of this study is to identify the attributes of participating benefit, value, and outcomes of participation pursued by companies in an exhibition where is a kind of service for exhibitors as a buyer and consumer and visitors. The results of the study are as follows. First, as a result of factor analysis, outcomes of participation in an exhibition were derived from three factors such as non - sales performance, sales performance, and new market performance. Second, as a result of analyzing the effect of participation benefits on participation, the sales performance factor and the new market performance factor have a positive (+) influence on the participation benefit among the participation performance factors, however, non - sales performance factors were not significant. Third, as a result of analyzing the relationship between value and participation, as for participation value, non-sales performance factors and new market performance factors among the performance factors have a positive (+) effect on participation value, but, not significant on sales performance factors.
Abstract
The purpose of this study is to identify the attributes of participating benefit, value, and outcomes of participation pursued by companies in an exhibition where is a kind of service for exhibitors as a buyer and consumer and visitors. The results of the study are as follows. First, as a result of factor analysis, outcomes of participation in an exhibition were derived from three factors such as non - sales performance, sales performance, and new market performance. Second, as a result of analyzing the effect of participation benefits on participation, the sales performance factor and the new market performance factor have a positive (+) influence on the participation benefit among the participation performance factors, however, non - sales performance factors were not significant. Third, as a result of analyzing the relationship between value and participation, as for participation value, non-sales performance factors and new market performance factors among the performance factors have a positive (+) effect on participation value, but, not significant on sales performance factors.
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