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신흥시장 진출을 위한 중소 SW기업 간 협력모델

A Cooperation Model of Small-Medium Software Enterprises Newly Penetrating into Emerging Markets

박광호
한국중소기업학회|2013.12|중소기업연구|제35권 제4호|pp. 343-375

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Emerging Market중소기업 간 협력모델신흥시장 진출 전략SW산업Cooperation Model of SMEsSoftware Industry
주제분류경영학

초록

우리나라 기업의 해외시장 진출은 주로 대기업 위주로추진되어 왔으며 중소기업의 해외시장 진출은 상대적으로 열악한 실정이다. 더욱이 SW산업의 경우에는 중소기업은 물론이고 대기업도 해외시장에서 주도권을 확보하지 못하고있다. 이는 대형 SI(Systems Integration)사들이 그룹 내 SI 및 SM(Systems Management)서비스를 독점하고 핵심IT 인력을 선점하면서도 패키지 SW 또는 솔루션 개발에는 등한시해 온 까닭이다. 따라서 SW산업의 성공적인 해외시장 진출을 실현하기 위해 보다 혁신적인비즈니스 모델 개발의 필요성이 강조되고 있다. 이런 과제를 해결하기 위해 해외시장에서의보다 효과적인 경쟁방식으로 대기업을 주축으로 중소기업이 협력하는 대ㆍ중소기업 간상생협력이 전략적인 대안으로서 제시되어 왔다. 그러나 이 전략은 SW산업과 같이 대기업이 글로벌 경쟁력을 가지고 있지 않은 경우에는 효과적이라고 볼 수 없다. 이런 현실에서최근 글로벌 경쟁력을 가진 국내 중소 SW기업들이 연합하여 글로벌 시장에 진출하려는혁신적인 시도가 주목을 받고 있다. 본 논문에서는 캄보디아에 설립된 KOSIGN(KOrea Software Innovation Global Network)에 대한 사례연구를 통해 대기업이 주도하지 못하는글로벌 SW시장에서 중소기업들이 연합하여 제도적 공백을 극복하며 시장을 창조해 나가는협력모델 프레임워크를 제안하고자 한다. KOSIGN 사례는 중소기업 간 협력을 통한 새로운성장 동력 확보, 특히 SW산업에서 있어 신흥시장 진출을 위한 혁신적인 시도라는 점에서의미가 있다.

Abstract

Internationalization of Korean enterprises has been driven mostly by large enterprises. Most small-medium enterprises (SMEs) have not been successful in overseas markets. Furthermore, in software industry, even large enterprises don't have control over their market position in overseas markets. It is because large SI(System Integration) enterprises have monopolized domestic SI and SM(Systems Management) service market and ignored the development of package software and solutions. Therefore, it is emphasized that more innovative business model development is required in order for software industry to be able to succeed in overseas market. Over the last few decades, the Korean government has instituted policies to support the growth of SMEs. Under the heavy foreign trade dependent economic structure of Korea, growth by foreign market penetration is imperative. Business cooperation between large and SMEs for co-prosperity has been suggested as a strategic initiative to solve such a national-level issue. This would create a more effective competitive advantage in global markets. However, this strategy is not effective for the industries in which large firms do not have global competitiveness. A recent business cooperation between SMEs in the software industry received much attention for making an innovative attempt at penetrating the global market. This paper suggests a framework for implementing a cooperation model of SMEs which creates a new software market while overcoming the institutional voids in the emerging market through a case study on KOSIGN (KOrea Software Innovation Global Network). The case study on KOSIGN, which was recently established in Cambodia, suggests a strategy for attaining global competitiveness through cooperation between SMEs, as well as an innovative business model for penetrating the emerging market, especially in the software industry.

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