공급사슬의 가격결정력과 거래모형들의 성과비교
Pricing Power of a Supply Chain and Effectiveness of Transaction Models
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초록
본 연구에서는 수요가 일회적인 제품을 취급하는 산업에서, 공급사슬 주체들 간의 독립적인 거래모형과 협업적 거래모형들 간의 성과의 차이를 분석하였다. 수입공유 거래모형은 자의적인 가격책정이 가능한 경우에는 공급사슬의 수입 증대와 재고관련 비용의 절감으로 커다란 성과의 향상을 보인다. 하지만 자의적인 소매가격 책정이 어려운 경우에는 수입공유거래를 도입하여도 단지 재고관련 비용의 절감만 가능하기 때문에 그 영향이 제한적이다. 하지만 이 절감 부분을 생산/도매 업체와 소매업체가 공유함으로써 각자의 이익을 증가시킬 수 있는 여지가 있으므로 거래 양자에게 유인부합성이 있는 수입공유의 범위의 규명이 가능하다. 이 범위는 원래의 도매가격과 생산/도매원가의 차이가 클수록 점점 작은 값들의 집합으로 바뀌는 성격을 가지고 있다. 또한 지명도가 있는 브랜드를 구축하여 가격차별화를 하는 것이 가능하다면, 프랜차이즈 거래모형을 활용하여 수입공유 거래와 거의 동일한 효과를 유발할 수 있다.
Abstract
We analyze performance differences between a independent transaction model and cooperative ones in a supply chain whose product life cycle is limited within a unit period. The revenue sharing transaction shows an excellent performance if the retailor has sufficient pricing power by being able to increase the revenue and to decrease the inventory cost simultaneously. If it does not have such a power, then its performance is somewhat limited to the case for saving only inventory related cost. But it is still possible to find a room which creates incentive compatibility by sharing such savings with a wholesaler. This room gets larger as the difference between the original wholesale price and the production cost becomes bigger. Also if it is possible to have a nation-wide brand power as a franchise, it can expect the similar performance with the revenue sharing case by utilizing its pricing power.
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