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논문KCI 등재

시장검증 활동이 기술사업화의 성공에 미치는 영향에 관한 탐색연구

An exploratory study on the effects of proof-of-market on enhancing the success of technology commercialization

조동환|양현봉|박종복
한국혁신학회|2019.02|한국혁신학회지 (Innovation studies)|제14권 제1호|pp. 151-179|DOI https://doi.org/10.46251/INNOS.2019.02.14.1.151

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영향요인근거이론grounded theorySMEs중소기업기술사업화technology commercializationinfluencing factor시장검증proof-of-market

초록

본 연구에서는 중소기업 기술사업화 과정에서 일어나는 시장검증 현상을 Strauss and Corbin(1990, 1998)의 근거이론(grounded theory) 접근법으로 분석한다. 분석대상은 중소기업진흥공단으로부터 시장검증자금을 지원받은 중소기업이며, 근거이론의 이론적 표집에 따라 8개의 최종 연구참여자를 결정하였다. QSR사의 NVivo10을 활용하여 면담자료의 개방코딩과 축코딩을 수행한 결과, 84개의 개념과 21개의 하위범주, 그리고 9개의 범주를 도출하였다. 본 연구에서는 개방코딩과 축코딩의 결과를 토대로 중소기업 기술사업화에 대한 핵심범주를 ‘시장검증 과정에서 시장런칭에 미치는 영향요인’으로 선정하고 이야기 윤곽으로 이론을 전개하였다. 기술사업화의 성공여부를 판정하는 시장런칭의 간접 영향요인으로는 ‘시장검증전문기관의 활용 수준’과 ‘시장검증 추진에 대한 부담’, 직접 영향요인으로는 ‘시장검증 결과정보의 유용성 수준’, ‘시장검증 전문기관의 서비스 특성’, ‘시장검증 수행의 촉진요인’ 및 ‘시장검증 수행의 저해요인’을 제시하였다. 본 연구에서 탐색한 시장검증 현상과 이론은 후속연구의 토대로 활용될 수 있다.

Abstract

This study analyzes the proof-of-market phenomenon in the process of technology commercialization by the grounded theory approach of Strauss and Corbin (1990, 1998). The 8 interviewees were small and medium-sized enterprises (SMEs) benefited from the Korean government with the proof-of-market grant and were decided as the final study participants according to the theoretical sampling of ground theory. As a result of open coding and axial coding of interview data using NVivo10 by QSR International, 84 concepts, 21 subcategories, and 9 categories were derived. In this study, based on the results of open coding and axis coding, the core category of technology commercialization led by SMEs was determined as ‘the factors influencing on market launch in the process of proof-of-market’ and the related theory was developed by story line. The indirect factors influencing the market launch are ‘readiness level for outsourcing market validation institution’ and ‘burden on performing market validation’, while direct factors include ‘utilization level of proof-of-market program’, ‘service characteristics of market validation institution’, ‘facilitating factor in market validation’, and ‘impeding factor in performing market validation.’ The proof-of-market phenomenon and the theory explored in this study can be used as a basis for further research.

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