본문 바로가기
KERD
논문KCI 등재

PLS구조모형을 활용한 중국소비자 구매행태에 관한 연구: 성별에 의한 집단차이분석

A Study on Chinese Consumer Purchase Type Using PLS-SEM(Structual Equation Modeling): Group Difference Analysis by Gender

오가영|이재은
한국상품학회 (Korean Academy Of Commodity Science & Technology)|2020.02|상품학연구 (Journal of Product Research)|제38권 제1호|pp. 111-117|DOI 10.36345/kacst.2020.38.1.014

0

조회

0

다운로드

0

인용

0

참고문헌

키워드

성격유형충동구매personality typeChinese consumers중국소비시장PLS구조모형소비품목의 동질화homogenization of consumption items
주제분류경영학

초록

본 연구는 중국소비시장의 트랜드를 중심으로 중국소비자들의 성격유형에 따라 나타나는 남·여간 구매행태에 대해 PLS구조모형을 활용하여 살펴보았다. 먼저 연구문제1인 “성격유형(외향성/친화성)은 성별에 따라 구매유형(계획적/충동적)에 영향을 미칠 것이다.”는 검증 결과 성격유형은 중국의 남·여소비자들의 구매유형에 크게 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 성격유형과 구매유형 간의 남·여 간 경로계수의 차이에서도 외향성과 충동구매(t= .10, p= .59), 외향성과 계획구매(t= .23, p= .74), 친화성과 충동구매(t= .27, p= .16), 그리고 친화성과 계획구매(t= .21, p= .16) 간은 유의미하지 않았다. 이러한 결과는 기존 남성들의 선호품목이었던 스마트기기, 스포츠용품 등에 대한 여성들의 소비가 증가하면서 남성들은 스킨케어용품, 립글로스 등과 같은 화장품 소비가 크게 증가 한 것으로부터 비롯되었다고 여겨진다. 따라서 남·여 상호간의 소비품목에 따른 동질화는 성격유형보다는 다른 환경적 요인이 구매유형에 더 많은 영향을 주는 것으로 해석된다. 하지만 “성격유형(외향성/친화성)은 남성보다 여성의 구매유형(계획적/충동적)에 더 많은 영향을 미칠 것이다.”라는 연구문제2는 여성 집단에서만 성격유형 중 친화성과 구매유형(계획적/친화성) 간에 유의한 것으로 나타났다.

Abstract

This study examined the purchasing behavior of male and female Chinese consumers according to personality type using the PLS structural model, focusing on the trend of the Chinese consumer market. First, based on the first research problem that “Personality type (extroverted, friendly) would show different purchasing types (strategic, impulsive) according to sex,” personality type was found to have no significant effect on purchasing type of male and female Chinese consumers. For differences in the path coefficient between personality type and purchasing type and between male and female, extroverted personality and impulsive purchase (t= .10, p= .59), extroverted personality and strategic purchase (t= .23, p= .74), friendly personality and impulsive purchase (t= .27, p= .16), and friendly personality and strategic purchase (t= .21, p= .16) showed insignificant results. Whereas women increased consumption of smart devices and sporting goods previously preferred by men, men greatly increased the consumption of cosmetics such as skincare and lip gloss products. Therefore, the homogenization of consumption items between men and women suggests that other environmental factors have a greater influence on purchasing type than personality type. However, concerning the second research problem that “Personality type (extroverted, friendly) would have a greater impact on purchasing type (strategic, impulsive) of women than men,” only the female group showed a significance between friendly personality and strategic purchase

참고문헌 (51)

  1. 구동모, "연구방법론" (2013), 학현사
  2. 김인숙, "소비가치가 외모관리행동에 미치는 영향 - 차별적, 물질적, 실용적 가치를 중심으로-", 한국의류산업학회지, 16(6), pp.897~907 (2014), 한국의류산업학회
  3. 김우정, "中, 80後세대를 넘어 90後세대를 준비하라", 대한무역투자진흥공사(Kotra), 해외시장뉴스, ~ (2012)
  4. 김태호, "PLS구조방정식 모형을 활용한 교통문화지수의 영향관계 실증연구", 한국안전학회지, 28(2), pp.78~83 (2013), 한국안전학회
  5. 류가연, "영업사원의 성격 5요인이 제품 판매유형에 미치는 영향: 직무만족의 매개효과", 유통경영학회지, 21(3), pp.83~92 (2018), 한국유통경영학회[DOI]
  6. 문영숙, "주니어 마켓 소비자의 의복행동에 대한 성격 유형적 접근", Human Ecology Research, 42(10), pp.39~52 (2004), 대한가정학회
  7. 박은희, "남녀 대학생의 소비가치가 의복태도에 미치는 영향", 패션 비즈니스, 12(5), pp.141~154 (2008), 한국패션비즈니스학회
  8. 오희선, "중국 소비자의 모바일 쇼핑 시, 구매행동에 관한 연구", 조형미디어학, 22(1), pp.151~159 (2019), 한국일러스아트학회[DOI]
  9. 우종필, "구조방정식 모델의 개념과 이해" (2012), 한나래
  10. 원려나, "독특성 욕구가 충동구매, 후회, 만족에 미치는 영향: 중국 패션제품 소비자를 중심으로", 상품학연구, 33(2), pp.105~116 (2015), 한국상품학회[DOI]
  11. 이규동, "성격 요인과 조직 동일시가 삶의 만족에 미치는 영향", 유통경영학회지, 18(3), pp.5~16 (2015), 한국유통경영학회[DOI]
  12. 이녕, "중국 데이마케팅 참여자의 만족도 및 재구매의도", 비즈니스융복합연구, 1(1), pp.39~44 (2016), 한국비즈니스학회[DOI]
  13. 이수향, "중국 소비시장 변화의 특징과 시사점", 국제경제리뷰(한국은행), 23(0), pp.1~18 (2018)
  14. 이재은, "몽골소비자들의 라이프스타일 유형, 성격유형, 소비유형 간의 관계분석을 통한 몽골소비시장 세분화전략", 상품학연구, 34(5), pp.41~49 (2016), 한국상품학회[DOI]
  15. 이재은, "라이프스타일과 성격으로 본 중국소비자들의 소비행태에 관한 연구: 중국 청도를 중심으로", 상품학연구, 36(4), pp.99~107 (2018), 한국상품학회[DOI]
  16. 이철성, "식료품 쇼핑에 있어 일반가구와 1인가구의 충동구매 차이", 물류학회지, 26(1), pp.111~125 (2016), 한국물류학회
  17. 이철용, "향후 중국소비성장을 이끌 4가지 동력", LG Business Insight, 4(20), pp.2~19 (2016)
  18. 조갑, "의류제품 충동구매의 결정요인: 한·중 소비자의 차이비교", 비즈니스융복합연구, 3(2), pp.21~27 (2018), 한국비즈니스학회[DOI]
  19. Kang Yanling, "인적 및 공간적 혼잡성이 긍정적 및 부정적 감정에 미치는 영향", 비즈니스융복합연구, 1(2), pp.9~15 (2016), 한국비즈니스학회[DOI]
  21. 홍금희, "의복불평행동에 관한 연구-의복불평행동의 분류법과 원인, 유형을 중심으로", 한국의류학회지, 23(1), pp.90~98 (1999)
  22. Bayley, G., "Impulse Purchasing : A Qualitative Exploration of the Phenomenon", Qualitative Market Research, 1(2), pp.99~114 (1998)
  23. Ajzen, I., "The Theory of Planned Behavior", Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50, pp.179~211 (1991)
  24. Ajzen, I., "Attitudes and the Attitude-Behavior Relation: Reasoned and Automatic Processes", European Review of Social Psychology, 111(1), pp.1~33 (2000)
  25. Bellenger, D. N., "Impulse Buying Varies by Product", Jounal ofAdvertising research, 18(6), pp.15~18 (1978)
  26. Bloch, P. H., "Consumer Search an Extended Framework", Journal ofConsumer Research, 13(1), pp.119~126 (1986)
  27. Choi, J. H., "Consumer Attitudes and Purchase Intention Towards Genetically Modified Foods", Journal of FoodServiceManagement, 15(2), pp.7~32 (2012)
  28. Costa, Jr. P. T., "Four Ways Five Factors are Basic", Personality and Individual Difference, 13(6), pp.653~665 (1992)
  29. Elliott, M., "Predicting University Undergraduate’Binge-Drinking Behavior : A Comparative test of the One-and Two-Component Theories of Planned Behavior", Addictive Behaviors, 37(1), pp.92~101 (2012)
  30. Engel, J. F., "Consumer Behavior" (1995), The Dryden Press
  31. Fornell, C., "Evaluating Structural Equation Models With Unobservable Variables and Measurement Error", Journal of Marketing Research, 18, pp.39~50 (1981)
  32. Kuther, T. L., "Rational Decision Perspectives on Alcohol Consumption by Yuoth : Revising the Theory of Planned Behavior", Addictive Behaviors, 27(1), pp.35~47 (2002)
  33. Nunnally, J. L., "Psychometic theory" (1978), McGraw-Hill
  34. Ozer, D. J., "Personality and Production of Consequence Outcomes", Annal Reviewof Psychology, 57, pp.401~421 (2006)
  35. Imman, J. J., "The Interplay Among the Category Characteristics, Customer Characteristics, and Customer Activities on In-Store Decision making", Journal of Marketing, 73(5), pp.19~29 (2009)
  36. 이문영, "20대-30대 남성들의 라이프스타일에 따른 화장품 구매행동", 복식, 56(1), pp.56~69 (2006), 한국복식학회
  37. Bloch, P. H., "Consumer Search : An Extended Framework", Journal of Consumer Research, 13(1), pp.119~126 (1986)
  38. Rook, D. W., "The Buying Impulse", Journal of Consumer Research, 14, pp.189~199 (1987)
  39. China Consumer Report, "McKinsey", ~ (2016)
  40. Mason, J. B., "Retailing" (1994), Irwin
  41. Rolland, J. P., "The Five-Factor Model of Personality Across Cultures" (2002), Springer
  42. Rook, D. W., "Consumer Impulses", Journal ofConsumer Research, 12(1), pp.23~27 (1985)
  43. Schiffman, L. G., "Consumer Behavior" (1997), PrenticeHall
  44. Schimmack, U., "Personality and Life Satisfaction : A Facet-Level Analysis", Personality Social PsychologyBulletin, 30(8), pp.1062~1075 (2004)
  45. Su, Shuail, "국가이미지가 중국 소비자의 구매의향에 미치는 영향에 관한 연구", 유통과학연구, 8(1), pp.43~52 (2010), 한국유통과학회[DOI]
  46. Sterm, H., "The Significance of Impulse Buying Today", Journal of Marketing, 26(1), pp.59~62 (1962)
  47. "Chinese Women: The most Important Group in the most Important Consumer Group in the World. China Skinny" (2016)[URL]
  48. 무시원, "중국에서 외국산 유아식품의 구매의도에 관한 연구", 유통과학연구, 15(3), pp.49~60 (2017), 한국유통과학회[DOI]
  49. Verplanken, B., "Individual Difference in Impulse Buying Tendency Feeling and No Thinking, Europeun", Journal of Personality Special Issue: Personality and Economic Behavior, 15(S1), pp.1~83 (2001)
  50. Vohs, K. D., "Spent Resources Self-Regulatory Resource Availablity Affects Impulse Buying", Journal of Consumer Behavior, 33(4), pp.537~547 (2007)
  51. "The power of the she-conomy, Beijing Review" (2015)[URL]

관련 논문AI추천

라이프스타일과 성격으로 본 중국소비자들의 소비행태에 관한 연구: 중국 청도를 중심으로오가영, 이재은한국상품학회 · 상품학연구2018 · 제36권 제4호중국여성들의 복합적 구매성향에 따른 화장품 구매행태권혜진, 유은경, 장혜정한국디지털정책학회 · 디지털융복합연구2017 · 제15권 제4호소비자의 개인적 특성이 브랜드 구매의사결정에 미치는 영향 연구 - 중국 20-30대 화장품 소비자 라이프스타일 연구를 중심으로 -가영현, 김주호한국마케팅과학회 · Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구)2005 · 제15권 제3호중국 여성 소비자의 라이프스타일 유형별 한국 화장품 소비행동 비교김찬주, 박지선, 유혜경복식문화학회 · 복식문화연구2016 · 제24권 제4호중국 여성 화장품 소비자 유형 연구구혜경, 장금혜한국소비자학회 · 소비자학연구2018 · 제29권 제2호한·중 여성 소비자의 쇼핑성향에 따른 화장품 속성 비교박숙현, 유샤샤한국의류산업학회 · 한국의류산업학회지2015 · 제17권 제1호

이 간행물의 다른 논문 (20건)

셀프서비스 품질 향상을 통한 자영업자 경쟁력 강화 방안: 셀프빨래방 산업을 중심으로김성진, 김종근pp. 1-8소위 Cronbach's alpha에 대한 종합적 고찰조은성pp. 9-20자아존중감과 기부: 즐거움 vs. 죄책감나준희pp. 21-25이모티콘 이용에 대한 동조 욕구와 독특성 추구 욕구가 유료이모티콘 구매 의도에 미치는 영향: 한·중 간 문화 비교김은혜, 정보희, 이희태pp. 27-36The Effects of the Korean Wave through Conformity and Identification on Chinese Consumers' Preference for Korea통리, 김경진pp. 37-43
원문 보기