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창업가의 협상성향이 기업가정신과 기업성과에 미치는 영향

The Impact of Entrepreneur’s Negotiation Propensity on Entrepreneurship and Corporate Performance

김창완|서용운
한국창업학회|2020.03|한국창업학회지 (Journal of the Korean Entrepreneurship Socieity)|제15권 제1호|pp. 47-70|DOI 10.24878/tkes.2020.15.1.47

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기업가정신창업가협상성향유형성과무형성과

초록

본 연구는 창업자의 협상성향이 기업의 유·무형성과에 미치는 영향, 창업자의 협상성향이 기업가정신과의 관계, 기업가정신이 기업의 유·무형 성과에 미치는 영향 및 기업가정신이 창업자의 협상성향과 기업성과간의 매개효과를 확인하는데 목적을 두고 있다. 이를 위해 창업가를 대상으로 설문을 실시하였고 SPSS를 활용하여 회귀분석을 통해 협상성향이 기업가정신과 기업성과간의 관계를 검증하였다. 분석결과 협상성향 중 결단형만이 기업성과와 기업가정신에 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 기업가정신은 기업의 유형성과와 무형 성과에 직접적인 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 또한, 기업가정신은 협상성향과 기업의 유형성과 및 무형성과를 완전매개 하는 것으로 나타났다. 본 연구를 통해 창업기업의 유·무형 성과를 위해서 창업가의 협상력 향상이 필요하며 이와 더불어 기업가정신의 함양이 함께 요구됨을 확인하였다. 창업가에게 협상역량강화와 기업가정신을 위한 교육과 멘토링 기회의 제공이 정책적으로 요구된다.

Abstract

The purpose of this study is to examine the effects of entrepreneurs' negotiation tendencies on firm performance and entrepreneurship, entrepreneurship on tangible and intangible outcomes, and whether entrepreneurship mediates entrepreneurs' negotiating capacity and firm performance. The survey was conducted on entrepreneurs on negotiation tendencies, entrepreneurship, and corporate performance. This study analyzed the impact of negotiation tendencies, entrepreneurship and corporate performance. First, the effect of negotiation tendency on entrepreneurship was verified. Second, the impact of negotiation tendency on organizational performance was tested. Finally, it proved whether entrepreneurship mediates between negotiation tendency and corporate performance. As a result of the analysis, the decision-making type had a significant effect on corporate performance and entrepreneurship. Entrepreneurship has a direct impact on tangible and intangible performance. Besides, it was confirmed that entrepreneurship entirely mediated between negotiating propensity and the firm’s tangible and intangible performance. This study found that the bargaining power of entrepreneurs needs to be improved for the tangible and intangible performance of entrepreneurs and that cultivation of entrepreneurship is required. Entrepreneurs are required to provide training and mentoring opportunities to strengthen their bargaining capacity and entrepreneurship.

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