복점 경쟁 상황에서 가격경쟁의 동적 특성에 관한 시뮬레이션 연구-B2B 거래를 중심으로-
Dynamics approach to duopoly price competition-Focused on B2B Context
2
조회
0
다운로드
1
인용
0
참고문헌
키워드
초록
B2B 거래에서 경쟁이 심화되면서 가격 전략이 중요한 경쟁 수단으로 대두되고 있다. 적절한 가격 전략은 이익을 극대화하기 위하여 중요한 수단일 것이다. 그리고 대부분의 기업의 경영 의사결정은 경쟁이라는 환경을 고려하여 이루어진다. 따라서 상대 경쟁사의 의사결정에 의한 영향력으로 인해 의도하지 않은 결과를 가져오기도 하므로 가격 경쟁의 패턴을 이해하고 조정 전략의 영향을 살펴볼 필요가 있을 것이다. 가격 경쟁에 관한 기존 문헌들은 가격 경쟁의 환경을 안정적으로 가정한 것들이 많았다. 또한 경쟁의 구도도 정적으로 분석한 것들이 많았다. 그러나 실제 경영 환경은 매우 변화가 심하며 경쟁 구도 역시 동적이다. 즉, 시장 지배자가 항상 지배자일 수는 없다. 따라서 본 연구에서는 기존의 연구가 가격 경쟁 상황을 정적으로 가정했다는 것에서 벗어나 경쟁자들이 경쟁 상황에 따라 경쟁 관계에서 차지하는 위치에 따른 전략의 변화와 가격 변화를 인지하는 시점의 지연을 인정할 때 나타나는 현상을 분석하였다. 이를 바탕으로 기업은 자신의 경쟁 상황에 맞는 전략을 수립에 시사점을 얻을 수 있을 것이다.
Abstract
Price tactics are becoming more important as competition is getting keener. And right price tactics can maximize profit under dynamic business environments. Most companies are doing business under competition. So, every business decision making process should consider competitors, because competitors' decisions can lead to unexpected results. Therefore we have to understand competitive price pattern and analyze how price adjust tactics effect to performance. Unfortunately, classical duopoly theory suffers from essential flaw; namely it attempts to capture equilibrium conditions associated with dynamic phenomena using essentially static models. Previous papers studied about numerically optimized solution. But this paper suggested about pattern and behavior of two competing firms by making decision making process dynamically changed and business environments uncertain, and how to react to these situation, using price adjust tactics.
참고문헌 (21)
- 김태현, "작업강도의 영향을 고려한 병원 응급실 시스템의 동적 시뮬레이션", 경영학연구, 3(1), pp.783~804 (2006)
- Akkermans H., "The Rediscovery of Industrial Dynamics: the Contribution of System Dynamics to Supply Chain Management in a Dynamic Fragmented World", SystemDynamics Review, 21(3), pp.173~186 (2005)
- Brehmer B, "Dynamic Decision Making :Human Control of Complex Systems", ActPsychological, 81(2), pp.211~241 (1992)
- Chang W, "Direct Marketing, Indirect Profits: A Strategic Analysis of Dual Channel Supply Chain Design", Management Science, 49(1), pp.1~20 (2003)
- Chen MJ, "Competitor Analysis and Interfirm Rivalｙ : Toward a Theoretical Integration", Academy of Management Review, 21(2), pp.463~491 (1996)
- Choi SC, "Price Competition in a Duopoly Common Retailer Channel", Journalof Retailing, 72(1), pp.117~134 (1996)
- Corbett CJ, "Competition and Structure in Serial Supply Chains with Deterministic Demand", Management Science, 47(7), pp.966~978 (2001)
- Dai Y., "Pricing in Revenue Management for Multiple Firms Competing for Customers", International Journal of Production Economics, 98(1), pp.1~16 (2005)
- Funke J., "Solving Complex Problems:Exploration and Complex System,Hills dale" (1991), Lawrence Erlbaum Associate.
- Green RF, Zimmer TW, "The Role of Buyer Sophistication in Competitive Bidding", Journal of Business &Industrial Marketing, 9(1), pp.51~59 (1994)
- Grobler A, "A Content and Process View on Bounded Rationality in System Dynamics", System Research and Behavioral Science, 21(4), pp.319~330 (2004)
- Milling PM, "Understanding and managing innovation processes", System DynamicsReview, 18(1), pp.73~86 (2002)
- Nagle TT, "The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Profitable Decision Making 3rd edition" (2001), Prentice Hall
- Richmond B, "Systems Thinking: Critical Thinking Skills for the 1990s and beyond", System Dynamics Review, 9(2), pp.113~133 (1993)
- Roy A, Hanssens DM, "Competitive Pricing by a Price Leader", Management Science, 40(7), pp.809~823 (1994)
- Sice P., "Using System Dynamics to Analyse Interactions in Duopoly Competition", System Dynamics Review, 16(2), pp.113~133 (2000)
- Stead R, Lawler K, "Industrial Economics; Theory and Applications", pp.2~9 (1996), Chapters
- Sterman J.D., "Modeling Managerial Behavior: Misperception of Feedback in a Dynamic Decision Making Experiment", Management Science, 35(2), pp.321~339 (1989)
- Sterman JD, "Business Dynamics: System Thinking and Modeling for a Complex World" (2001), McGraw-Hill
- Urbany JE, "Justifying Profitable Pricing", Journal of Product& Brand Management, 10(3), pp.141~159 (2001)
- Yao DQ, "Competitive Pricing of Mixed Retail and e-tail Distribution channels", International Journal of Management Science, 33(2), pp.235~247 (2005)