TV 홈쇼핑 납품대행 채택의 선행요인에 관한 연구:거래비용 관점
A Study on the Antecedents of TV Home Shopping Proxy Supply Adoption : Transaction Cost Perspective
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초록
국내 TV 홈쇼핑 산업에서 벤더를 통한 납품대행은 널리 이용되고 있지만, 납품대행 현상에 대한 이론적, 체계적인 연구는 매우 부족한 실정이다. 지금까지는 주로 TV 홈쇼핑을 이용하는 소비자들의 특성에 대한 연구, TV 홈쇼핑 시장의 성공요인에 관한 연구 등 제한적인 영역에서 이루어지고 있다. 따라서, 본 연구는 TV 홈쇼핑의 납품대행 채택의 선행요인을 거래비용이론 관점으로 살펴보고자 하였다. 이를 위해 납품대행의 개념과 특성, 거래비용 이론에 대해서 정리하였고, 기존 연구와 심층면접을 바탕으로 가설을 도출하였으며, 국내 홈쇼핑 MD를 대상으로 실증분석을 하였다. 분석결과 홈쇼핑사의 제한된 합리성과 전속형 벤더가 납품대행 채택에 정(+)의 영향을 주었다. 마지막으로, 본 연구의 시사점을 제시하였으며, 연구의 한계점과 미래 연구방향에 대해서 논의하였다.
Abstract
This research aimed to establish and test a empirical model for the antecedents of TV home shopping proxy supply adoption. For this purpose, I described proxy supply and vendor funcion based on related literature review and depth interview and I examined and applied the transaction cost theory to provide broad understanding of TV home shopping proxy supply and to explain it. Finally, I present the managerial implications to the firms that build up buying strategy of domestic TV home shopping's MD on this research results. For the purpose of these goals, five hypotheses were drawn from the previous researches. To verify these hypotheses, 51 data were collected as samples, and the data were tested by reliability test, factor analysis, and logistic regression analysis. The overall implications to researchers and practitioners are presented, and limits and further study direction were discussed as a final.
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