수직적 거래 모형을 통한 중소기업의 판로와 혁신 유인의 관계에 대한 연구
Determinants of Innovation and Market Choice of SMEs in the Vertical Market Structure
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초록
본 연구는 수직적 거래를 하는 중소기업의 판로와 혁신 유인의 관계에 대해서 분석하였다. 본 연구의 수직적 거래 모형을 통해 중소기업은 경쟁 중소기업과의 상대 기술수준에 따라 판로 선택과 혁신 노력을 변화시키게 되며, 이는 혁신 잠재력과 거래관계에서의 협상력, 그리고 판로 개척 비용 에 따라 달라짐을 보였다. 특히 하도급 거래를 하는 기업들은 하도급 거래의 협상력이 높을수록 판로 개척비용이 높을수록 거래를 지속할 유인이 있다. 한편, 혁신을 통해 기술수준 향상이 가능한 경우, 중소기업은 더 높은 이윤을 얻기 위해 판로를 개척할 가능성을 갖게 되는데, 이러한 가능성은 혁신 잠재력이 높을수록, 하도급 거래의 협상력이 낮을수록 더 높아지게 된다. 또한 중소기업은 서열경쟁이나 시장거래의 경쟁이 더 심해질수록 서열거래 승자 혹은 시장선도자가 되기 위해 더 활발히 혁신 노력을 투입하게 된다.
Abstract
In this study, I formulate a model of two SMEs(small and medium enterprises) in the vertical market. I uncover the determinants of the innovation of SMEs and the possibility of pioneering a new market, focusing on the ratios between levels of technology. SMEs under subcontracting relationships with downstream firms tend to continue those relationships due to the high costs of pioneering new markets, the relatively powerful bargaining power of downstream firms, and the expected risks of market competition. Nonetheless, with low bargaining power, a firm with a higher capacity for innovation would improve its technology and pioneer a new market to receive higher profits. Moreover, SMEs innovate more actively in more competitive market environments.