부산지역 ICT 스타트업의 해외판로 개척 전략 수립에 대한 제언
Proposals on the Strategy Establishment Plan of Developing Overseas Markets for ICT Startup
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초록
본 연구는 부산지역 ICT 스타트업들이 열악한 내부 자원과 부족한 해외 진출 경험의 한계를극복하고 효과적으로 해외판로를 확보하는 데 활용할 수 있는 해외판로 개척 전략 수립 방안을 제시하고자 하였다. 이에 본 연구는 부산지역 ICT 스타트업의 해외판로 개척 전략 수립 방안을 SWOT-AHP를 통한 해외판로 개척 전략 도출(1단계), 수출지원제도 활용(2단계), 디지털마케팅 역량 강화(3단계), 고객 피드백을 통한 전략 수정 및 보완(4단계)의 4가지 단계로 제안하였다. 그리고 단계별로 부산지역 ICT 스타트업인 ㈜BICT의 현재 상황에 적합한 세부 전략을제시하였다. 본 연구에서 제안하고 있는 부산지역 ICT 스타트업의 해외판로 개척 전략 수립방안은 ICT 스타트업이 해외판로 개척 초기에 간편하게 적용할 수 있는 전략 수립 프로세스의기반을 제공하고 있다. 따라서 본 연구의 결과는 부산지역 ICT 스타트업이 해외 진출 초기에겪을 수 있는 시행착오를 줄이고 현지 시장에 빠르게 안착하는 데 기여할 것으로 기대된다.
Abstract
Purpose : This study proposed a plan for establishing a strategy to overcome the limitations of poor internal resources and insufficient overseas expansion experience for ICT startups in Busan and to effectively develop overseas markets. Research design, data, methodology : This study conducted a literature review using BICT’s internal and external data to propose a solution to establish a strategy for developing overseas markets for BICT, an ICT startup in Busan. Results : In this study, four phases were proposed to establish strategies for developing overseas markets of ICT startups in Busan: Deriving strategies for developing overseas markets using SWOT-AHP(Phase 1), Utilizing export support programs(Phase 2), Strengthening digital marketing capabilities(Phase 3), and Modification and Supplement of Strategies with Customer Feedback(Phase 4). Conclusions : BICT’s strategy establishment plan to develop overseas markets proposed in this study can be easily applied to establish an initial strategy to develop overseas markets for ICT startups in Busan, which have limitations of poor internal resources. The results of this study are expected to help ICT startups in Busan develop overseas markets and contribute to the spread of related research
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