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논문KCI 등재

벤처기업의 제품 상용화 성공요인

The Determinants of Successful Commercialization in Venture Businesses

황재원|박경미
산업개발연구소 (kyungsung university)|2013.09|산업혁신연구 (Journal of Industrial Innovation)|제29권 제3호|pp. 1-41|DOI 10.22793/indinn.2013.29.3.001

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경영전략entrepreneur벤처기업business strategyresource기업가industrial structureventure business산업환경제품 상용화보유자원product commercialization

초록

본 연구는 우리나라 벤처기업의 제품 상용화 성공에 영향을 미치는 요인으로 보유자원 특성, 기업가 특성, 산업환경 특성, 경영전략 특성 등의 네 가지 범주를 제시하고, 각 특성의 실질적인 영향을 살펴보기 위해 실증분석을 실시하였다. 분석결과 보유자원 특성 중에서는 연구개발능력, 생산능력, 마케팅 능력이 각각 높을수록 상용화 성공의 정도가 높아지는 것으로 나타났으며, 기업가 특성 중에서는 기업가의 학력이 높을수록, 최고경영자가 창업자일수록, 기업가가 장기투자를 중시할수록 상용화 성공의 정도는 높아지는 것으로 나타났다. 산업환경 특성 중에서는 시장규모가 클수록, 경쟁강도가 낮을수록 상용화 성공의 정도는 높아지는 것으로 나타났으며, 경영전략 특성 중에서는 마케팅차별화전략을 추구하는 경우 상용화 성공의 정도가 높아지는 것으로 나타났다. 또한 추가분석을 통해 기업연한과 제품의 시장진입시기에 따라 상용화의 성공요인의 차이가 있음을 확인하였다. 기업연한이 짧은 경우 연구개발능력, 마케팅능력, 기업가의 학력, 전공, 경쟁강도, 기술차별화전략이 상용화 성공에 영향을 미치는 반면, 기업연한이 오래된 경우 연구개발능력, 장기투자 중시 성향, 경쟁강도, 마케팅차별화전략이 영향을 미치는 것으로 나타났다. 제품의 시장진입시기가 신기술 개발단계인 경우 재무능력, 생산능력, 기업가 전공, 경쟁강도, 마케팅차별화전략이 영향을 미치며, 기존 기술 활용단계인 경우 마케팅능력, 경쟁강도, 마케팅차별화전략이 영향을 미치는 것을 나타났다. 본 연구는 기업 수준의 성과에 초점을 맞추는 기존 연구와는 달리 제품 수준에서 상용화 성공요인에 대한 논의를 진행했다는 점에서 의의를 찾을 수 있다.

Abstract

This study suggests resource properties, entrepreneur’s profile, industrial structure, and strategy types to verify their impacts on commercialization performance in Korean venture businesses. According to empirical results, successful commercialization requires R&D capability, production capability, and marketing capability in resource properties. A high level of education, exercising leadership as founder and CEO, and a preference for long-term investments in entrepreneur’s profile lead to successful commercialization. A larger market size and a lower competitive intensity is essential prerequisites for successful commercialization. It is also necessary to seek a marketing differentiation strategy to attain successful commercialization. Additional analyses show that the determinants of successful commercialization varies with years of operation and time of market entry. The implication of the study is that we focus on product-level performance compared to existing research that is interested in firm-level performance.

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