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한국 기업의 시장기반 자산-해외 시장 성과 관계에 관한 실증적 연구

An Empirical Investigation of the Role of Market-based Assets in Overseas Market Performance of Korean Firms

한충민
한국국제경영학회 (Korean Academy of International Business)|2010.09|국제경영연구 (International Business Journal)|제21권 제3호|pp. 1-20

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Resource-based view국제마케팅International marketing마케팅자원시장기반 자산자원 기반 이론Marketing resourcesMarket-based Assets
주제분류경영학

초록

본 연구는 우리나라 기업의 해외시장 성과에 영향을 미치는 결정 요인들을 규명하기 위한 것으로, 자원 기반 관점에서 다양한 마케팅자원이 시장성과에 미치는 영향을 실증적으로 파악하는데 그 목적이 있다. 특히 최근 그 중요성을 인정받고 있는 시장 기반 자산으로 브랜드 자산, 파트너 자산, 그리고 IT/정보체제 자산과 비시장기반 자산으로 제품 자산과 생산시설 자산이 해외시장 성과에 미치는 영향을 검증하고자 하였다. 이를 위해서 본 연구는 글로벌 지향성이 높은 128개 업체/사업부를 대상으로 설문조사를 실시하였다. 실증분석 결과, 제품과 생산시설과 같은 기본적인 마케팅자산과 파트너 자산은 기업의 해외시장 성과에 영향이 없었던 반면에, 브랜드 자산과 IT/정보체제 자산과 같은 시장 기반 자산은 기업의 해외시장에서의 전략적 성과에 통계적으로 유의한 영향을 미친 것으로 발견되었다. 한편, 수익성에는 브랜드 자산이외에는 유의한 영향이 없는 것으로 나타났다. 본 연구의 결과는 국제마케팅 분야의 자원-성과 관계에 있어서의 시장 기반 자산의 연구 필요성을 시사해 주는 것이다.

Abstract

This study is an empirical attempt to investigate the role of marketing resouces in overseas market performances of Korean firms. We are taking a resource-based view by examining various factors related to marketing resources. We included various market- based assets such as brand asset, partner asset, and IT asset in addition to product asset, production asset. Data were collected from surveys with 128 strategic business units. Our findings indicate that market-based assets such as brand and IT assets have significant influences in overseas market performances, especially in strategic performances such as sales, market share, and customer creation. On the other hand, marketing resouces except brand asset did not show any impact on firm profitability. These findings suggest the importance of investigating the role of market-based asset in overseas market performances, which has been largely neglected in previous studies of performance determinants.

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