본문 바로가기
KERD
논문KCI 등재

제조업 내 벤처기업의 스케일업 과정과 결정 요인:성숙기업과 스타트업의 사례 분석

Process and Determinants of Scale-up for Venture Firms in the Manufacturing Industries: Case Analysis of Mature and Startup Firms

김정호
한국혁신학회|2022.11|한국혁신학회지 (Innovation studies)|제17권 제4호|pp. 1-24

0

조회

0

다운로드

3

인용

0

참고문헌

키워드

혁신Innovation기업가정신Entrepreneurship벤처기업스케일업Venture CompaniesScale-up고성장High Growth

초록

본 논문에서는 제조업 내 벤처기업의 스케일업(3년 평균 매출성장률 20% 이상 달성) 과정과 요인을 연구하였다. 기존 문헌을 검토하여 스케일업의 결정 요인에 관한 명제들을 도출하였다. 그리고 세 개의 벤처기업(티씨케이, 엠투아이코퍼레이션, 트위니)에 대한 다중 사례를 분석하여 명제들을 검증하였다. 본 연구를 통해서 파악한 주요 내용은 다음과 같다. 첫째, 제조업에서 스케일업을 달성한 벤처기업들은 경쟁기업에 비해 우수한 기술 기반 자원을 확보하고, 이런 자원을 시장 성과로 연결하는 혁신 역량을 가졌다. 또한 제조업 내 벤처기업은 주로 기업 간(B2B) 거래로 매출이 발생하는 특성이 있어서 수요기업과의 협력을 통해서 시장 수요를 확대하거나 창출하였고, 전방산업의 고성장 환경을 기반으로 하여 스케일업하였다. 둘째, 제조업 벤처기업 중 성숙기업과 스타트업(신생기업) 간에 스케일업의 결정 요인은 차별화되었다. 성숙기업은 긴 업력을 통해 얻은 인지도와 고객 기반, 스타트업은 신흥 기술의 적극적 채택, 연구개발인력의 적극적 확보와 같은 장점을 각각 기술 기반 자원에 대한 보완적 자원으로 활용하였다. 그리고 성숙기업은 주요 제품의 변화나 사업 전환 과정에서, 스타트업은 신제품 개발을 통한 신시장 개척 과정에서 기업가정신을 바탕으로 스케일업하였다. 마지막으로 제조업 내 벤처기업은 스케일업 과정에서 시장지배력을 강화하는 전략을 사용하였다.

Abstract

This paper investigates the process and determinants of scale-up (i.e., 20% or more rate of average sales growth over the three years) for venture firms in the manufacturing sector. It proposes propositions on the determinants of scale-up by literature review. It tests them by analysis of multiple cases on three firms (TCK, M2I Corporation, and Twinny). The main findings are as follows. First, venture firms in the manufacturing sector achieved scale-up by securing superior technology-based resources and innovation capability to link the resources to market performance. In addition, the firms obtained their sales through B2B transactions and thus expanded or created market demand through collaboration with their customer firms. They also achieved scale-up based on the environment of fast-growing industries. Second, the scale-up determinants differ between mature venture firms and startups (i.e., new venture firms) in the manufacturing sector. For the resources complementary to technology-based resources for scale-up, mature firms utilized reputation and customer base through long duration of business, while startups utilized their advantages in actively adopting emerging technologies and securing R&D employees. Based on corporate entrepreneurship, mature firms conducted scale-up in the process of major product change and business transformation and startups did in the process of new market pioneering through new product development. Finally, the firms used strategy to enhance market shares in the process of scale-up.

참고문헌 (52)

  1. 강윤구, "기업의 추격 및 방어 전략: 모바일 메신저 시장 사례 연구", 전략경영연구, 18(2), pp.1~26 (2015), 한국전략경영학회[DOI]
  2. 강효석, "경로개척형 추격 전략을 가능케 하는 조건에 관한 연구: 렌즈교환식 카메라 산업에서의 후발기업의 사례", 전략경영연구, 15(3), pp.95~135 (2012), 한국전략경영학회[DOI]
  3. 구자원, "성장단계별 선택, 학습, 조정 메커니즘 요인 도출에 관한 연구: 기술 집약적 벤처기업의 사례연구를 중심으로", 대한경영학회지, 21(6), pp.2819~2856 (2008), 대한경영학회
  4. 구자원, "기업성장단계별 경영성과 결정요인에 관한 연구: 주체, 환경, 자원, 메커니즘 요인을 중심으로", 경영학연구, 38(4), pp.991~1025 (2009), 한국경영학회
  5. 권상집, "대한민국 벤처기업의 성장 과정에 관한 사례연구: 기업가정신, 산업 환경, 정부 정책에 의한 기회 추구 메커니즘", 한국창업학회지, 13(3), pp.140~167 (2018), 한국창업학회[DOI]
  6. 권오형, "수퍼 가젤형 기업의 특성과 성공요인에 관한탐색적 연구", 기업가정신과 벤처연구, 15(2), pp.45~64 (2012), 한국중소기업학회[DOI]
  7. 벤처기업의 스케일업 방안, "김선우", 과학기술정책연구원, ~, pp.STEPI Insight, 258호 (2020)
  8. 김영배, "우리나라 벤처기업의 성장 단계에 관한 실증조사 : 핵심성공요인, 환경특성, 최고경영자 역할과 외부자원 활용", 기술혁신연구, 8(1), pp.125~153 (2000)
  9. 김정호, "하도급 거래와 공급기업의 혁신:중소기업, 혁신 보호, 혁신 기회의 효과", 한국혁신학회지, 15(4), pp.153~182 (2020), 한국혁신학회
  10. 김정호, "제품 전략과 CEO 특성이 벤처기업의 성장에 미치는 차별화된 효과: 조직수명주기 단계의 조절 역할", 기술혁신연구, 22(1), pp.23~58 (2014), 기술경영경제학회[DOI]
  11. 김정호, "유니콘 기업의 성장 과정과 성장 요인에 관한 연구:스트라이프와 스퀘어의 사례를 중심으로", 한국혁신학회지, 16(3), pp.45~80 (2021), 한국혁신학회
  12. 김현회, "국내 소셜커머스 시장의 변천 및 기업의 진화 – 쿠팡, 티몬, 위메프를 중심으로 –", 경영사연구, 32(4), pp.135~154 (2017), 한국경영사학회[DOI]
  13. 로봇신문, "서비스 로봇 시장 동향", ~ (2021)
  14. 반도체산업협회, "실리콘타임즈(Silicon Times), 제601호", ~ (2021)
  15. 박다인, "벤처기업의 성장단계별 기업경쟁력 및 기업 성과 창출 전략", 벤처창업연구, 13(6), pp.177~189 (2018), 한국벤처창업학회[DOI]
  16. 박동수, "벤처기업의 기업가정신이 성장의도에 미치는 영향에 관한 탐색적 연구", 대한경영학회지, 20(6), pp.2979~3011 (2007), 대한경영학회
  17. 백서인, "4차 산업혁명 분야 중국 혁신 기업의 성장요인 분석 : 센스타임, 바이트댄스, DJI를 중심으로", 기업경영연구, 27(1), pp.75~100 (2020), 한국기업경영학회
  18. 스마트팩토리 국내외 동향 리포트, "스마트제조혁신협회", ~, pp.제2021-1호 (2021)
  19. 이미순, "가젤형 벤처기업과 일반 벤처기업 간 역량 비교 연구", 중소기업연구, 37(3), pp.201~224 (2015), 한국중소기업학회
  20. 넥스트노멀하 중소벤처기업의 스케일업 구조 분석 및 정책체계 구축 연구, "이영주", 산업연구원, ~, pp.연구보고서 2021-23 (2021)
  21. 물류로봇 시장 동향과 시사점, "이장균", 현대경제연구원, ~, pp.VIP Report 20-04호 (2020)
  22. 이장우, "벤처기업의 성장 단계별 성공 요인에 관한 탐색적 연구", 인사조직연구, 9(2), pp.59~92 (2001)
  23. 이재석, "창업기업의 성장단계별 지원체계에 관한 연구: 국내외 유니콘 기업의 사례 비교", 중소기업연구, 43(1), pp.165~186 (2021), 한국중소기업학회
  24. 장세진, "전략경영" (2020), 박영사
  25. 2021년 벤처기업 실태조사, "중소벤처기업부", ~ (2021)
  26. 표한형, "고성장기업에 대한 실증연구의 최근 동향", 중소기업금융연구, 37(4), pp.67~93 (2017), 신용보증기금[DOI]
  27. 한국거래소, "히든 챔피언에게 길을 묻다" (2011), 형설라이프
  28. 홍대웅, "글로벌 창업기업 스케일업(Scale-up) 지원 정책 분석을 통한 국내 스케일업 정책 방향에 관한 연구", 벤처창업연구, 14(6), pp.11~27 (2019), 한국벤처창업학회[DOI]
  29. 황세희, "국내 스타트업의 현황 및 성공요인 분석: ㈜우아한형제들의 사례를 통하여", 한국산업정보학회논문지, 25(1), pp.71~87 (2020), 한국산업정보학회[DOI]
  30. Aldrich, H., "Unicorns, gazelles, and other distractions on the way to understanding real entrepreneurship in the United States", Academy of Management Perspectives, 32(4), pp.458~472 (2018)
  31. Baum, J., "Multidimensional model of venture growth", Academy of Management Journal, 44(2), pp.292~303 (2001)
  32. Christensen, C., "The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail" (1997), Harvard Business School Press
  33. Christensen, C., "Disruptive innovation : An intellectual history and directions for future research", Journal of Management Studies, 55(7), pp.1043~1078 (2018)
  34. Coad, A., "The Growth of Firms: A Survey of Theories and Empirical Evidence" (2009), Edward Elgar
  35. Coad, A., "Innovation and firm growth in high-tech sectors : A quantile regression approach", Research Policy, 37(4), pp.633~648 (2008)
  36. Colombelli, A., "High-growth firms and technological knowledge : Do gazelles follow exploration or exploitation strategies?", Industrial and Corporate Change, 23(1), pp.261~291 (2014)
  37. Demir, R., "The strategic management of high-growth firms : A review and theoretical conceptualization", Long Range Planning, 50(4), pp.431~456 (2017)
  38. Dyer, J., "The relational view revisited : A dynamic perspective on value creation and value capture", Strategic Management Journal, 39(12), pp.3140~3162 (2018)
  39. Hampel, C., "Beyond the lean start-up : experimentation in corporate entrepreneurship and innovation", Innovation, 22(1), pp.1~11 (2020)
  40. Hellmann, T., "Scale-up UK: Growing Our Businesses, Growing Our Economy" (2016), Cambridge Judge Business School and Oxford Said Business School
  41. Grundström, C., "Fast growing SMEs and the role of innovation", International Journal of Innovation Management, 16(3), pp.124003~ (2012)
  42. King, D., "Complementary resources and the exploitation of technological innovations", Journal of Management, 29(4), pp.589~606 (2003)
  43. Kotabe, M., "Gaining from vertical partnerships : Knowledge transfer, relationship duration, and supplier performance improvement in the U. S., and Japanese automotive industries", Strategic Management Journal, 24(4), pp.293~316 (2003)
  44. Mckelvie, A., "Advancing firm growth research : A focus on growth mode instead of growth rate", Entrepreneurship Theory and Practice, 34(2), pp.261~288 (2010)
  45. O’Cass, A., "The role of intellectual resources, product innovation capability, reputational resources and marketing capability combinations in firm growth", International Small Business Journal, 32(8), pp.996~1018 (2014)
  46. High-Growth Enterprises: What Governments Can Do to Make a Difference, OECD studies on SMEs and entrepreneurship, "OECD", ~ (2010)
  47. OECD, "ISIC Rev. 3 Technology Intensity Definition: Classification of Manufacturing Industries into Categories Based on R&D Intensities", OECD Economic analysis and Statistics Division, ~ (2011)
  48. Penrose, E., "The Theory of Growth of the Firm" (1989), Oxford University Press
  49. Piaskowska, D., "Scale-up modes : Profiling activity configurations in scaling strategies", Long Range Planing, 54(6), pp.102101~ (2021)
  50. Reuber, A., "Global scaling as a logic of multinationalization", Journal of International Business Studies, 52, pp.1031~1046 (2021)
  51. Wright, M., "Entrepreneurship and growth", International Small Business Journal, 31(1), pp.3~22 (2013)
  52. Yang, H., "Exploration or exploitation? Small firms’ alliance strategies with large firms", Strategic Management Journal, 35(1), pp.146~157 (2014)

관련 논문AI추천

대한민국 벤처기업의 성장 과정에 관한 사례연구: 기업가정신, 산업 환경, 정부 정책에 의한 기회 추구 메커니즘권상집한국창업학회 · 한국창업학회지2018 · 제13권 제3호기술기반 벤처기업의 단계별 성장요인: ㈜나노신소재 사례 중심으로이원일, 정찬우한국벤처창업학회 · 벤처창업연구2021 · 제16권 제6호국내 벤처기업의 성장요인 분석정진하한국개발연구원 · KDI Journal of Economic Policy2005 · 제27권 제1호벤처기업의 도약적 성장에 관한 연구: 대전지역 1천억 창업사례를 중심으로이경주, 최종인한국지식경영학회 · 지식경영연구2012 · 제13권 제3호한국 벤처기업 경영요소 중요도의 조직성장단계별 변화에 관한 탐색적 연구서창수, 이춘우한국중소기업학회 · 중소기업연구2006 · 제28권 제2호벤처기업의 성장단계별 원가우위 및 고부가가치 전략 기반 경영성과 제고 방안이상호, 조광문한국사물인터넷학회 · 사물인터넷융복합논문지2025 · 제11권 제3호

이 간행물의 다른 논문 (15건)

국제공동연구 우선 지원 분야 선정 방법론 : 산업기술수준조사와 주성분 분석 활용을 중심으로이철주, 이정우pp. 25-47불확실성을 고려한 수소충전소 구축사업의 경제적 타당성 분석김현주, 정동호, 이철용, 오시덕, 고유은pp. 47-67중국경제 구조조정과 첨단기술 육성전략에 따른 한국 ICT 수출의 구조적 단절 연구심동녘, 고동환pp. 69-84특허 가치 평가 지표로서의 심사 청구 시기 활용 연구: 심사 청구시기의 결정요인 및 다른 지표와의 관계 분석조현영, 장지윤, 정성도, 황준석pp. 85-110국내 ICT산업의 융합 파급효과 비교분석: 자율주행차 산업 중심으로김규남pp. 111-131
원문 보기