병행수입에 대응하는 기존 제조업체의 전략에 관한 연구
A Study on the Existing Manufacturer’s Strategy against Parallel Importing
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초록
연구목적: 최근 자동차시장의 경쟁 활성화를 위한 병행수입이 주목받고 있는 가운데, 본 연구는 기존의 자동차 제조업체가 가격 차이를 이용한 병행수입업체의 진출에 대비한 전략 모형을 설정하고 그 결과를 예측해 보고자 하였다. 논문구성/논리: 본고의 구성은 다음과 같다. 먼저 제2장에서는 병행수입에 관한 국내외 선행연구를 개관한다. 제3장에서는 기존 자동차 제조업체가 가격 차이를 이용한 병행수입업체의 진출에 대비한 전략 모형을 설정하고 이를 통해 두 시장에서 존재하는 차별화의 변화에 기존 제조업체와 병행수입업체의 이익 변화를 살펴보고자 한다. 마지막으로 제4장에서는 본 연구의 내용을 요약 정리한다. 결과: 본 연구의 결과, 병행수입제품과 기존제품과의 차별화된 부분이 없을 경우, 즉 대체성이 높을 경우 제조업체의 대응전략이 보다 효과적으로 작용하고, 제조업체의 이익이 증가되는 것으로 나타났다. 또한 기존시장에서의 차별화된 제품거래가 이루어지는 경우에만 제조업체의 대응전략 하에서 병행수입업체에게 더 큰 이익을 가져다주는 것으로 나타났다. 독창성/가치: 일반적으로 병행수입업체의 경우 제조업체에 비해 서비스 제공에 취약하기 쉽고 A/S 등의 문제로 인해 소비자들은 제조업체로부터 구입하려는 경향을 보일 수 있다. 따라서 기존의 제조업체가 이에 대한 역량을 강화한다면 더 큰 이익을 기대할 수 있다. 동시에 이러한 전략적 선택은 병행수입업자의 이익을 감소시킬 수 있을 것이라 예상할 수 있다.
Abstract
Purpose: While parallel importing is taking attention as a way to enhance more competitions in a country’s domestic car market, this study establishes a game theoretical model for manufacturers’ strategic responses to entry of gray importers. Composition: This paper is organized as follows. In Section II, we review the domestic and foreign literature on parallel imports. In Section III, we provide the basic model that involves the existing car manufacturers’ strategic responses. We also compare the profit changes of the manufacturer with those of the parallel importer. Section IV summarizes and concludes the study. Findings: The results indicate that higher substitutability makes manufacturers’ strategy to work well. Consequently, their profitability increases. Further, differentiated market conditions in a country that has a lower price level for goods provides more profits to gray importers. Originality/Value: This study reveals that gray importers typically tend to provide poor after-sales service, and consequently, consumers are likely to purchase goods from the manufacturers instead. Thus, a strategic approach by manufacturers of providing better service could lower the profits of gray importers.
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