'鬼谷子'修辞的平衡砣分析

Abstract

『鬼谷子 귀곡자』는 귀곡선생이 후학자에게 한 말을 정리한 책으로 총 14편으로 되어 있고 그 중 제 13,14권은 소실되었다. 주요 내용은 담판 및 유세의 내용을 다루고 있으며, 그 중 책략이나 군사문제에 대한 추론이 많아 병서로 불리기도 한다. 이 책은 春秋 (BC 770-476) 戰國 (BC 475-221)時代 한 치의 앞도 예측할 수 없는 극도의 혼란시기에 탄생한 ‘遊說’ 책략서이며, 병술서이고, ‘陰陽五行’을 기저로 한 道家철학서이자 修鍊지침이며 또 훌륭한 修辭學적 古典이다. 귀곡자 전편에서 바로 이 ‘권 權’에 이 책을 유세가들의 경전으로 만든 필살기가 등장한다. ‘권 權’은 본래 ‘저울의 추’를 의미한다. 의미가 확장하여 ‘상황에 따른 임기응변’, ‘상황에 따른 말의 변화’를 뜻한다. ‘권형 權衡’ 옥 ‘양형 量衡’이란 뜻으로 풀이하게 되면 ‘저울질 하다’이고 이는 상대의 능력과 자질등을 파악함을 의미한다. ‘권도 權道’란 귀곡자가 주장하는 유세의 방식과 특징이다. ‘正道’와 비교하여 권모술수적인 방법을 의미한다. 동시에 ‘저울의 추’처럼 ‘정도’를 실현하기 위하여 다양한 상황과 조건을 고려하는 상황 대처 능력 혹 순발력을 의미한다. 귀곡자가 설파하는 권 (평형추)은 끊임없이 변화하고 복잡 다양한 현실 세계 속에서는 고정된 진리를 강제할 것이 아니라 항상 현실적 상황성과 역동적 평형성이다. 일반적으로 귀곡자의 주요사상은 유세의 모략과 필승전략을 설파하는 것으로 성공적인 모신책사는 유세 전에 반드시 사전 계획을 하고 상대방을 관찰 연구해야 한다는 것이다. 그 중 ‘권 權’ 편은 레토릭 측면에서 말하는 사람이 상대와 상황에 따라 변화하는 극점과 극점 사이의 다양한 실전 양상에서 유효적절하고 일정한 패턴을 유지시키는 레토리컬 평형추를 제시하였다. 그래서 이 권편은 훗날 귀곡자의 필살기라고 추앙받는 명편 名篇이 되었다. 그 내용에는 제후국의 정치 경제 군사 외교와 제후국간의 관계, 민심의 향배, 정치가 본인의 심성, 능력, 인품, 애증, 희로애락 등 군주를 설득하기 위한 유세에 적절한 행동지침과 구체적 말하기 방법이 적나라하게 담겨있다.