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논문KCI 등재

아리스토텔레스의 파토스적 설득의 실현 기반

A foundation for Achieving Persuasion through Pathos in Aristotle

김윤희
한국수사학회 (Rhetoric Society Of Korea)|2016.12|수사학 (Korean Journal of Rhetoric)|제27호|pp. 5-32

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감정판단EmotionBelief아리스토텔레스Aristotle인지주의믿음Judgement파토스적 설득Persuasion through PathosCognitive Theory
주제분류기타인문학

초록

아리스토텔레스의 『수사학』에서 파토스적 설득은 연설자가 자신의 목표하는 바를 달성하기 위하여 반드시 활용해야 할 기술적 요소의 하나이다. 또한 이것은 청중으로 하여금 일정한 감정을 갖고 반응하게 하는 설득방식으로, 에토스, 로고스와 함께 공존되어야 하는 설득 기술이다. 소피스트들의 편중된 가르침으로 인해 감정 기만술이라는 오명까지 안았던 파토스적 설득방식은 아리스토텔레스에 의해 ‘설득’이라는 목적 달성을 위해 없어서는 안 되는 필수적인 요소로, 곧 설득의 3대 기술적 수단의 일원(pistis)으로서 인정받게 되었다. 수사학적 이론 안에서 새로운 위치를 얻게 된 파토스적 설득은 타락시키는 추론이라는 플라톤의 비난들로부터 자유를 얻게 된 것이다. 이러한 사실은 포텐바흐가 말하듯이, 아리스토텔레스의 『수사학』이 이룬 업적이라 할 수 있다.(Fortenbaugh 1970, 40-41)

Abstract

The purpose of this study is to investigate the cognitive foundation of persuasion through pathos in Aristotle’s Rhetoric. In Aristotle’s view, Emotional arousal, that is to say pathos, belongs to pisteis and interacts with ēthos and logos. It also is necessary to persuade people to make a decision. Aristotle’s contribution lies in the fact that emotional arousal is promoted to a mode of persuasion coordinate with character and proof. In connection with the emotional arousal, we can ask the question of the ground of emotion which is influenced by the speaker’s language. The cognitive theory of emotion can be the answer of this question, especially in Rhetoric. In contrast to the feeling theory which holds that emotions are to be identified with feelings and bodily impulses, the modern cognitive theory of emotion defines the essence of emotion as internal cognitive factors. Aristotle's theory also supports the interaction between cognition and emotion. Aristotle offers the analysis of individual emotions in Rhetoric 2 and emphasizes the importance of the knowledge of emotion for persuasion in Rhetoric 2.1. When a speaker intentionally arouses the audience’s emotions through their knowledge, the audience’s emotional reaction occurs through the cognitive process of the mind. In other words, the cognitive elements such as beliefs and judgements are the essence of emotion, and they are the ground of being able to successfully persuade the audience.

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