가격차 반환제도 하의 기간별 가격설정 전략 : 다재화의 경우
Intertemporal Pricing Strategy under the Most-Favored-Customer Policy: A Two-Good Case
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초록
본 연구에서는 오늘과 내일에 걸쳐 다재화를 판매하는 상점이 가격정책을 채택함에 있어서 통상적인 가격제도(Ordinary Sale Policy)로부터 가격 인하 시 기존의 구매자에게 가격차를 반환할 것을 약속하는 가격차 반환제도(Most-Favored-Customer Polciy)로 전환하는 것이 합리적인 행동인가를 규명하기 위하여 모형을 제시하고 분석한다. 분석의 결과, 가격차 반환제도 하에서 상점은 오늘은 높은 가격을 설정하여 참을성이 작은 고평가 소비자에게 판매하고 내일에는 가격을 낮추어 참을성이 매우 큰 저평가 소비자에게 판매하는 한편 약속대로 오늘의 구매자에게 가격차를 반환하게 되는 균형이 존재함을 밝힌다. 이 균형에서 고평가 소비자는 내일의 가격이 양의 확률로 하락할 것을 정확하게 추론하고 오늘 자신의 유보가치보다 높은 가격을 지불하고 상품을 구매하게 된다. 모든 상품에서 고평가 소비자가 차지하는 비중이 작은 경우에는 보통가격제가 상점의 입장에서 최선이지만, 한 상품의 고평가 소비자가 많은 경우에는 모든 상품에 적용되는 가격차 반환제도를 택하는 것이 유리하다.
Abstract
A two-good, two-period model of the most-favored-customer policy (MFCP) is presented and analyzed in the present paper. The MFCP is a seller's promise to reimburse the difference to the today's buyers when the seller reduces the price tomorrow. The MFCP is compared with the ordinary-sale policy (OSP) under which every price paid is final. Our major finding includes the followings. If the high-valuation consumers in each group is substantially small, then the OSP is better for the seller than the MFCP. On the other hand, if one of the markets has a large size of the high-valuation consumers then it is optimal for the seller to adopt the MFCP.
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