사업자협동조합의 비즈니스 모델 분석과 적용: 국내･외 사례분석을 중심으로
Analysis of Business Model of Entrepreneur Co-operative and its Application to Cases
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초록
한국의 사업자협동조합은 협동조합기본법에 근거하여 설립된 협동조합 중 가장 큰 비중을차지한다. 그러나 양적 성장에 비하여 사업자협동조합의 질적인 운영 수준은 그리 양호하지 못하다. 이러한 상황을 개선하기 위해서는 사업자협동조합의 비즈니스 모델에 대한 충분한 이해가 필요하다는 인식 하에, 본 연구에서는 사업자협동조합의 비즈니스 모델을 분석하고 진단할 수 있는 분석틀을 제시하고자 한다. 분석틀에서는 비즈니스 모델 캔버스의 구성원리를 적용하여, 사업자협동조합이 조합원의 비즈니스 모델에 제공할 수 있는 가치제안을 효율성 제고를 통한 비용구조의 개선, 고객접점 확대 및 관계강화를 통한 수익구조 개선, 핵심 가치제안 자체의 수준 제고 또는 새로운 가치제안 창출 등 세 가지로 구분하였다. 또한 이를 기존 사례들에 적용해 본 결과, 성공적으로 운영되는 사업자협동조합은 사업자인 조합원들에게 분명한 가치제안을 제공하고 있음을 알 수 있었다. 본 연구의 분석틀은 사업자협동조합들의 비즈니스 모델을 진단하는 데에 유용한 도구로써 장기적으로 조합의 설립목적을 달성하고 지속가능성을 높이는 데 기여할 수 있다.
Abstract
The type of entrepreneurs’ cooperatives takes the greatest number of cooperatives in Korea established based on the Framework Act on Cooperative. Compared to its growth in the number and support from the government, the business status of each entrepreneurs’ cooperative is quite insufficient. To improve this situation, the researchers recognize that it is necessary to understand the business model for entrepreneurs’ cooperatives. Thus, the researchers suggest the framework for entrepreneurs’ cooperatives to check and analyze their own business model. With reference to the structure of a business model canvas, the framework classifies the type of entrepreneurs’ cooperative’s value proposition into three: improving cost structure of member’s business by increasing efficiency, improving revenue structure of member’s business through better channel and customer relationship, and strengthening the level of key value propositions or creating new value propositions of the member’s business. The study also applies this framework to three entrepreneurs’ cooperatives and analyzes their business model. As a result, the study discovered that successful entrepreneurs’ cooperatives have clear value proposition to their members. The framework suggested could work as a useful checking tool for entrepreneurs’ cooperatives and contribute to achieving their purpose as well as enhancing sustainability in the long term.
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