사례 연구를 통한 프라이빗 브랜드(PB)의 유형별 경쟁력 확보 방안
A Study on the Types of Private Brand by Instances and Strategies for Each Categories
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초록
대형유통업체를 중심으로 프라이빗 브랜드는 그 비중이 크게 증가하였다. 2008년 상반기 홈플러스의 경우 자체브랜드 비중이 20%를 넘어서고, 이마트나 롯데마트 등 경쟁업체들도 앞 다투어 자체브랜드 강화 전략을 추진하고 있다. 외국의 경우 전체 매출에서 자체브랜드가 차지하는 비중은 스위스가 45%, 독일이 30%, 영국이 28%, 스페인 26%, 미국은 20%에 달하는 실정이다. 이와 같이 프라이빗 브랜드의 성장은 세계적 흐름과 함께 우리나라에서도 더욱 커질 것으로 예상된다. 본 연구에서는 이처럼 유통시장에서 점차 큰 비중을 차지하게 될 프라이빗 브랜드의 사례를 비교 분석하여 기능에 따른 유형을 분류하고, 각각의 유형별 문제점 및 방안을 제시하는데 목적이 있다. 사례 연구를 위한 국내 유통업체는 규모나 매출액 면에서 가장 비중이 큰 이마트, 홈플러스, 롯데마트를 대상으로 하였으며, 대상 상품 선정은 역시 매출 수량 기준으로 가장 높은 식품, 위생용품, 일회용품을 대상으로 하였다. 해외 사례는 매출액 규모나 성공사례로 국내외에 발표된 유명 유통업체를 대상으로 하였다. 사례를 통한 프라이빗 브랜드의 유형은 기능에 따라서 크게 최저가 지향의 PB, 일반적 PB, 프리미엄 PB, 가치창조 기능의 PB의 네 가지로 분류하였다. 각 유형별 사례를 살펴보고 이에 따른 경쟁력 확보를 위한 구체적인 전략을 분석하였다. 오늘날 프라이빗 브랜드는 많은 유통업체들의 전체적인 전략의 핵심 가운데 하나로서, 제품과 브랜드를 구별하고 소비자의 믿음과 로열티를 강화하는 중요한 요소로 인식되고 있다.
Abstract
Private Brand share increased in a large way. PB share of ‘Homeplus’ has over 20% in the first half of 2008. ‘E-mart’ and ‘Lotte Mart’, competing stores, steadily carry out various strategy to increase the share of its private brand. Private label shares are 45% in Swiss, 30% in German, 28% in England, 26% in Spain, 20% in the USA. Sales of private brands have been growing globally, and expected to expand the portion of categories and products in Korea. The subject of this research is to analyse comparing private brand of the products from the top-selling chain stores, and bring up some problems and solutions. The subject for the case study is selected by the scale and dollar share of the stores. The product selections are from foods and basic living supplies top selling market share in all the products. In this research PB is divided four different types according to the price and differentiation which are Cheapest PB, General PB, Primium PB, and Value Innovated PB. Strategies for each private brand category are focused on the brand values and identities. Today, private brand has become a critical part of the overall strategy for many retailers, and a way to distinguish their banners and to build shopper trust and loyalty.
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