민간택지개발과정에서 협상에 관한 연구
A Study on the Negotiation in Private Sector Residential Land Development Process
김중태
초록
본 연구는 민간택지개발에 있어서 토지소유자의 협상을 연구대상으로 하여 토지소유자들과의 협상내용을 유형화하고 이러한 유형의 차이에 따른 협상결과의 차이를 기술적(descriptive)으로 분석하였다. 그 결과 첫째 민간택지개발의 협상성과는 한정된 자원에서 이를 나누어 가지는 분배적 협상결과의 성격을 가지고 있어 통합적 협상으로 발전시키기 위해서는 기본적으로 협상당자간의 이해와 협조, 신뢰가 담보되어야 한다. 둘째 민간택지개발사업의 협상과정은 사업자의 양보와 주장의 두 방향으로 주로 유형화되었고, 소유자의 성격, 택지 소유형태, 소유자의 수, 소유자간의 관계에 의해 그 중간점에 위치하는 것으로 나타났다. 따라서 사업자 입장에서는 토지소유자의 적절한 분석을 통한 협상전략이 필요함을 보여주었다.