동반성장을 위한 협상사례
A Case Study: A Successful Negotiation for Inclusive Growth
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초록
대기업과 중소기업의 이익이 충돌하는 분야에서 상호간에 윈-윈 할 수 있는 해법을 찾아 내는데동반성장위원회가 큰 역할을 하고 있는 사례를 주시 할 필요가 있다. 한국 내 제과업계의 강자인 S사와 동네빵집의 단체인 대한제과협회 간에 벌어진 갈등에서 동반위는 협상의 성공을 위한 7대 조건을잘 적용하면서 양자간에 합의를 이루는데 결정적 역할을 하였다. 수많은 협상과정을 거쳐 결국 양자는 영업의 지역적 양보를 끌어 내었다. 대기업은 역세권 반경 500 미터 이내에서 신규점포를 내는것으로 제한하고 기존 동네빵집이 있는 곳에서는 신규점포를 내지 않기로 합의한 것이다. 이의 결과로 대기업은 국내 매장보다도 오히려 해외 매장을 확대하는 쪽으로 전략을 바꿔 국제적으로 더 큰 성장을 이룩했다는 긍정적 효과도 누리게 되었다.
Abstract
This paper introduces an interesting case in which a large corporation and a group of small and medium-sized enterprises reached a win-win agreement through negotiation. A large bakery company ranked No. 1 in Korea was expanding its market rapidly, disregarding small-sized bakery stores that were doing business in a small neighborhood for decades. Korean Association of Bakery Businesses representing small bakeries submitted its appeal to National Commission for Corporate Partnership (NCCP) that supposedly find a mutually beneficial way between large and small-sized businesses. Through a series of negotiation, the two parties reached conclusion that the large bakery company only can open new stores within 500 meters in radius from a metro-station. In such areas, small bakeries would not be able to do business anyways because of an awfully high land price. Due to this constructive negotiation result, both parties could find more profitable and relevant markets in the ensuing years.
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