에이스침대 사례의 성장요인 : R&D를 통한 기술 이노베이션과 마케팅 전략을 중심으로
The Case of Growth Factor of ACE BED : R&D Technology Innovation and Marketing Strategy
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초록
본 연구는 에이스침대의 성장요인을 R&D를 통한 기술 이노베이션과 마케팅 전략으로 나누어 기존 문헌과 임직원 인터뷰를 통하여 분석하였다. 본 연구에서 파악한 에이스침대의 첫 번째 성장요인은 R&D를 통한 기술 이노베이션이다. 이는 고도의 기술이 집약된 국내 유일의‘침대공학연구소’에서 이루어지고 있다. 에이스침대는‘침대공학연구소’에서 진행하고 있는 인체공학연구에 투자를 아끼지 않고 있으며 이로 인하여 국내 최초, 세계 최초 타이틀의 다양한 침대 기술 관련 수상실적을 보유하고 있다. 성장요인 두 번째는 마케팅 전략에서 찾을 수 있는 데, 이는 크게 4가지로 나눌 수 있다. 제품의 저관여도에서 고관여도로의 이동, 경쟁군 내에서 차별화를 통한 완벽한 제품 포지셔닝, 가구시장과 침대시장의 과감한 분리와 세분시장별 효율적 대응, 소비자 마인드를 완벽히 바꿔줄 강력한 광고 문구사용이 그것이다. 이러한 요인으로 인하여 에이스침대는 1963년 창업시점 부터 50년이 지난 현재까지 업계 최고의 독보적 기업이라는 타이틀을 유지할 수 있었다. 이러한 기술 혁신과 차별화 된 마케팅 전략은 저성장 시대에 국내 기업들이 반영할 수 있는 방향성을 제시해 줄 수 있을 것을 보인다.
Abstract
This study investigates the growth factors of ACE BED through technology innovation through R&D and marketing strategy through existing literatures and interviews with employees. The first growth factor of ACE BED identified in this study is technology innovation through R&D. This has been done by ACE BED R&D Institute, which is the only one in Korea with an intensive and a high level of technology. ACE BED has invested a lot in body engineering research, which is being performed by ACE BED R&D Institute. As a result, it has won the prizes in various bed technologies in the country and also in the world for the first time. The second growth factors can be found in marketing strategy which is divided into four categories; The movement from low involvement to high involvement in products, perfect product positioning through differentiation within competitive product group, drastic segregation of furniture market and bed market and efficient response on each segmented market and the use of powerful words to completely change consumer mind. Those factors have allowed AED BED to maintain the title of matchless company in bed industry for over 50 years since its foundation in 1963. It is considered that those technological innovations and differentiated marketing strategies can provide domestic companies with a direction in the stage of sluggish development.
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