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인플루언서의 인게이지먼트가 스타트업 브랜드태도, 구매의도에 미치는 영향 : 인플루언서 특성을 중심으로

The Impact of Influencers’ Engagements on Startup Brand Attitude and Purchase Intention: Focusing on Influencer Characteristics

김경환|성소영
한국창업학회|2020.06|한국창업학회지 (Journal of the Korean Entrepreneurship Socieity)|제15권 제2호|pp. 52-75|DOI 10.24878/tkes.2020.15.2.52

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인플루언서Influencer인플루언서 마케팅Influencer marketing스타트업 마케팅스타트업 브랜드 태도Influencer engagementEngagement rateStartup brand attitudeStartup marketing

초록

본 논문은 인플루언서의 인게이지먼트가 스타트업 브랜드 태도 및 구매의도에 유의한 영향을 미치는가를 분석하였다. 선행연구를 바탕으로 연구모형을 구축하였으며, 표본으로 삼은 인플루언서를 실제 팔로우하는 300명의 팔로워들을 대상으로 설문을 진행하여 실증분석에 사용하였다. 자료 분석을 위해 SPSS 23.0 통계 프로그램을 이용하여 빈도분석, 탐색적 요인 분석, 다중회귀분석, 신뢰도 분석을 실시하였다. 실증 분석 결과, 인플루언서의 특성 중 매력성과 진정성은 인플루언서의 인게이지먼트에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 그러나 전문성은 영향을 미치지 않았다. 또한 인플루언서의 인게이지먼트는 스타트업 브랜드 태도에 영향을 미치며, 스타트업 브랜드 태도는 구매의도에 긍정적인 영향을 미쳤으며, 인플루언서의 인게이지먼트는 직접적으로 구매의도에 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다.

Abstract

This paper empirically examines how influencer’s engagement affects start-up brand attitudes and purchase intentions. The research model is established based on prior research, and a survey was conducted for three-hundred followers who follows influencers in order to empirically test the hypotheses. Data were analyzed with SPSS 23.0 statistic program, in terms of frequency, exploratory factor analysis, multiple regression, and reliability. The results of empirical analysis suggest that among diverse characteristics of influencers, attractiveness and authenticity of an influencer affect the followers’ engagement toward the influencer. Expertness, however, was found not to have any meaningful effect. Furthermore, engagement of an influencer affects start-up brand attitude, and brand attitude positively affects purchase intentions.

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