본문 바로가기
KERD
논문KCI 등재

한국 기업들의 몽골 시장 진출 전략

Korean Firms’ Entry Strategy in Mongolia

정선욱|서정일|김재림
경영경제연구소 (management & economic research institute)|2021.12|아태비즈니스연구 ((APJB) Asia Pacific Journal of Business)|제12권 제4호|pp. 107-134|DOI https://doi.org/10.32599/apjb.12.4.202112.107

0

조회

0

다운로드

3

인용

0

참고문헌

키워드

Korean firmsMongolian marketEmerging market strategyLocal partnership

초록

Purpose - Korean firms have entered the Mongolia, the world’s top 10 resource rich country with huge market potential, since the diplomatic relations between Korea and Mongolia were established in 1990, but little is known about Korean firms’ entry strategy in the Mongolian market. With this background, this study aims to investigate the seven cases of Korean firms doing business in Mongolia (SK Telecom, Samsung S1, T-Money, E1 Energy, Cafe Bene, E-Mart, and CU). Methodology - this study is based on numerous primary and secondary data about the Mongolian market, as well as Korean firms in Mongolia. Findings - the following three implications were derived from our case analysis: first, when entering into Mongolia, a thorough analysis of political and social risks and a good understanding of institutional voids should be preceded. Second, for this reason, entering through cooperation with local partners, such as joint ventures or franchising, is expected to increase the possibility of success. Third, unlike in the early days of Korean firms in Mongolia, the business environment in Mongolia has become more stable and predictable, and a friendly atmosphere for Koreans and Korean firms is forming, increasing the possibility of success and settlement of Korean firms. Research implications - this study contributes to extant literature by providing more systematic research on Korean firms in Mongolia and by presenting practical implications through the analysis of success and failure cases of Korean firms in the Mongolian market.

Abstract

Purpose - Korean firms have entered the Mongolia, the world’s top 10 resource rich country with huge market potential, since the diplomatic relations between Korea and Mongolia were established in 1990, but little is known about Korean firms’ entry strategy in the Mongolian market. With this background, this study aims to investigate the seven cases of Korean firms doing business in Mongolia (SK Telecom, Samsung S1, T-Money, E1 Energy, Cafe Bene, E-Mart, and CU). Methodology - this study is based on numerous primary and secondary data about the Mongolian market, as well as Korean firms in Mongolia. Findings - the following three implications were derived from our case analysis: first, when entering into Mongolia, a thorough analysis of political and social risks and a good understanding of institutional voids should be preceded. Second, for this reason, entering through cooperation with local partners, such as joint ventures or franchising, is expected to increase the possibility of success. Third, unlike in the early days of Korean firms in Mongolia, the business environment in Mongolia has become more stable and predictable, and a friendly atmosphere for Koreans and Korean firms is forming, increasing the possibility of success and settlement of Korean firms. Research implications - this study contributes to extant literature by providing more systematic research on Korean firms in Mongolia and by presenting practical implications through the analysis of success and failure cases of Korean firms in the Mongolian market.

참고문헌 (55)

  1. 김보라, "몽골 경제의 현재와 對한국 협력 수요", 대외경제정책연구원 발표자료 (2020)
  2. 김원종, "한국 프랜차이즈 커피전문점의 서비스품질이 고객만족 및 재방문의도에 미치는 영향: 몽골 진출 한국 커피숍 브랜드를 중심으로", 유통물류연구, 7(4), pp.79~95 (2020), 한국유통물류정책학회
  3. 김중관, "몽골진출 한국기업의 전략적 특성과 성과에 대한 분석", 통상정보연구, 14(1), pp.115~137 (2012), 한국통상정보학회
  4. 김지은, "이동통신기업의 글로벌 전략에 관한 사례연구 : SK Telecom의 몽골과 중국 사업 추진전략을 중심으로", 석사, 마케팅, pp.2005
  5. "비 안 오는 몽골서 ‘CU 굿즈 우산’ 완판된 비결은" (2020)[URL]
  6. "몽골, 이제 의료도 한류다...한의학 관심" (2016)[URL]
  7. "몽골의 자유무역협정에 대한 연구: 한몽 FTA 가능성을 중심으로" (2011), 대외경제정책연구원[URL]
  8. "국가·지역정보-몽골: 시장특성" (2021)[URL]
  9. 2021 국별 진출전략: 몽골, "대한무역투자진흥공사", 대한무역투자진흥공사 (KOTRA), 울란바토르 무역관, ~ (2021)
  10. "이마트, 몽골 유통시장서 돌풍" (2017)[URL]
  11. "몽골 최초 할인매장 이마트" (2016)[URL]
  12. 바트소리 바상후, "거시경제변수가 몽골과 한국의 환율에 미치는 효과분석: 금융위기 이전과 이후를 중심으로", Doctoral, pp.2019
  13. 박정후, "몽골 투자환경 변화와 한국-몽골 에너지 분야 협력방안", 몽골학, (52), pp.281~308 (2018), 한국몽골학회[DOI]
  14. "몽골 물류산업" (2020), 북방경제협력위원회[URL]
  15. 안광호, "마케팅원론" (2010), 학현사
  16. "5개월간 머물며 현지화...2년만에 CU매장 1백개 돌파" (2020)[URL]
  17. "에스원, 몽골 신공항에 보안시스템 구축...내년 1월 준공" (2016)[URL]
  18. "휴지조각 된 E1 몽골법인, 지분 매각 ‘난항’" (2020)[URL]
  19. 신아시아 시대 한국과 몽골의 전략적 협력 방안, "이재영", 대외경제정책연구원, ~ (2010)
  20. "카페베네, 한류 스타 김 범과 함께한 몽골 첫 가맹점 오픈식 성료" (2014)[URL]
  21. 정재완, "몽골경제와 한·몽골 경제협력 확대방향", 월간KIEP 세계경제, 9(9), pp.1~ (2006)
  22. "몽골 LPG기업 ‘M1에너지’를 가다" (2016)[URL]
  23. "무디스: 몽골정부 신용등급 동결(부정적 -> 안정적)" (2021)[URL]
  24. 체렌돌람, "몽골 시장의 한류에 대한 태도가 한국의 이미지와 한국 제품에 대한 인식에 미치는 영향", 대한경영학회지, 32(12), pp.2131~2156 (2019), 대한경영학회[DOI]
  25. "한국스마트카드, 몽골에 ‘티머니 시스템’ 수출" (2014)[URL]
  26. "’ 되다!" (2015)[URL]
  27. "몽골에서 ‘Tmoney’ 모르면 스튜핏!, 울란바타르 티머니, ‘Umoney’ 그뤠잇!" (2017)[URL]
  28. 한국외식정보, "글로벌 리포트 급성장하는 몽골의 프랜차이즈 시장", 월간 식당, 413, pp.182~183 (2019)
  29. 한종수, "몽골의 산업구조 변화 추이와 변화 요인", 몽골학, (38), pp.233~261 (2014), 한국몽골학회
  30. 황삼생, "한국기업의 해외진출 방안 고찰", 사회과학연구, 28(1), pp.189~206 (2009)
  31. 히시게, "이마트의 몽골시장 진출전략과 현지 소비자의 반응", 한국유통학회 추계학술대회 발표논문집, pp.17~27 (2020)
  32. Boldbaatar Oyuntuya, "몽골 소비자 자민족중심주의와 몽골과 한국 화장품 태도: 한류", Master, pp.2020
  33. Crilly, D., "Do no harm versus do good social responsibility : Attributional thinking and the liability of foreignness", Strategic Management Journal, 37(7), pp.1316~1329 (2016)
  34. Delios, A., "Survival and profitability : The roles of experience and intangible assets in foreign subsidiary performance", Academy of Management Journal, 44(5), pp.1028~1038 (2001)
  35. Denk, N., "Liabilities of foreignness revisited : A review of contemporary studies and recommendations for future research", Journal of International Management, 18(4), pp.322~334 (2012)
  36. Eden, L., "Theories of the Multinational Enterprise : Diversity, Complexity and Relevance (Advances in International Management, Vol. 16)", pp.187~221 (2004), Emerald Group Publishing Limited
  37. Fox, T., "GSK in China: A Game Changer in Compliance" (2013), Amazon e-book
  38. Ganbat Tamir, "몽골 경제의 성장 잠재력 추정 및 결정 요인 분석", Master, pp.2021
  39. Henisz, W., "The Hidden Risks in Emerging Markets", Harvard Business Review (2010)
  40. Khanna, T., "Strategies that fit emerging markets", Harvard Business Review, 83(6), pp.63~76 (2005)
  41. "몽골인들은 사계절에 식음료를 어떻게 소비했었는가?" (2020)[URL]
  42. Luo, Y., "Liabilities of foreignness: Concepts, constructs, and consequences", Journal of International Management, 8(3), pp.217~221 (2002)
  43. "몽골 정부, 농업분야 일부 수입물품의 부가세 면제키로" (2018)[URL]
  44. "메디컬 코리아 온라인 상담회, 현장에서 듣는 몽골 의약품시장동향" (2020)[URL]
  45. "몽골 전자정부포털서비스 E-MONGOLIA 서비스 개시" (2020)[URL]
  46. "몽골, APTA 회원국 가입으로 상호 관세인하 적용 예정" (2020)[URL]
  47. "2021년 몽골 산업 개관" (2021)[URL]
  48. "몽골 농업·목축업 정보" (2021)[URL]
  49. "2021년 몽골 신재생에너지산업 정보" (2021)[URL]
  50. "몽골, 의약품 시장에도 한류 바람이 분다" (2021)[URL]
  51. "몽골 기증 양 도축돼 우한으로 보내" (2020)[URL]
  52. "SK텔레콤, 몽골 이동전화 사업 진출" (1999)[URL]
  53. "SK텔레콤, 몽골에서도 무선인터넷 서비스 제공" (2001)[URL]
  54. Stening, B. W., "Ethics and the liability of foreignness : the case of China", Journal of General Management, 42(2), pp.3~16 (2016)
  55. Zaheer, S., "Overcoming the liability of foreignness", Academy of Management Journal, 38(2), pp.341~363 (1995)

관련 논문AI추천

Korean FDI Diversification and Win-win Economic Cooperation between Korea and Mongolia김보라한국몽골학회 · 몽골학2015 · 제40호An Evaluation of Economic Exchange and Direction of Investment Cooperation between Korea and Mongolia김홍진한국몽골학회 · 몽골학2019 · 제57호몽골 광물자원개발 분야 진출방안에 대한 연구 - 외국과 한국기업의 성과 비교분석 -박정후한국몽골학회 · 몽골학2017 · 제50호몽골경제의 성장과 한·몽 경제협력관계의 재정립 방향김홍진한국몽골학회 · 몽골학2013 · 제34호CU의 몽골 소매유통시장 진출 사례 연구: 마스터 프랜차이즈와 글로컬라이제이션 전략현기순, 홍진영한국경제지리학회 · 한국경제지리학회지2023 · 제26권 제2호한국과 몽골의 경제협력: 성과와 전략적 과제이재영한국몽골학회 · 몽골학2015 · 제42호

이 간행물의 다른 논문 (19건)

The Effects of Thai Consumers' Attitudes of Korean-Wave on the Visit Intentions of Korean Restaurants-Focusing on the Mediation Effects of Perceived Consumption Value of RestaurantNapol Anuntapong, 김형준pp. 1-12Corporate Corruption Prediction Evidence From Emerging Markets김양석, 나경아, 강영희pp. 13-40Effects of In-role Behaviour Gap on Interpersonal Behaviours Focused on the Mediating Effect of Stress송기륭, 김경석pp. 41-52Impact of Blockchain Technology on Maritime Transport in the Shipping Industry변상필, 오정훈pp. 53-61Environmental Uncertainty, Accounting Conservatism and Investment Efficiency: Evidence from ChinaNan Hui, 오원선pp. 63-86
원문 보기