본문 바로가기
KERD
논문KCI 등재

수출중소기업의 시장지향성, 브랜딩역량 및 신제품개발역량이 수출시장에서의 경쟁우위에 미치는 영향: 기업유형간 비교를 중심으로

The Influences of Market Orientation, Branding Capability and New Product Development Capability on Export Competitive Advantage: A Comparison of Industrial- and Consumer-Good Small and Medium-Sized Enterprises

이유림|정소원|정재은
한국국제경영학회 (Korean Academy of International Business)|2017.08|국제경영연구 (International Business Journal)|제28권 제3호|pp. 69-100|DOI http://dx.doi.org/10.14365/ibj.2017.28.3.3

0

조회

0

다운로드

7

인용

0

참고문헌

키워드

시장지향성market orientation기업역량firm capability수출경쟁우위exporting competitive advantage
주제분류경영학

초록

본 연구는 국내 수출중소기업의 시장지향성, 브랜딩역량, 신제품개발역량 및 경쟁우위 간의 관계를 살펴보고 이들의 관계가 수출하는 제품유형에 따라 상이하게 나타나는지 살펴보고자 하였다. 이를 위해 대한상공회의소의 DB를 바탕으로 수출중소기업을 대상으로 설문조사를 실시하였으며 총 407부가 실증분석에 이용되었다. 경로분석을 실시한 결과, 시장지향성은 신제품개발역량 및 수출경쟁우위를 제고하였으며, 신제품개발역량은 경쟁우위에 긍정적인 영향력을 미쳤으나 브랜딩역량은 유의한 영향력을 미치지 않는 것으로 나타났다. 제품유형에 따른 변수 간 관계의 차이를 검증하기 위해 다중집단 경로분석을 실시한 결과, 신제품개발역량, 브랜딩역량 그리고 경쟁우위에 대한 시장지향성의 긍정적 영향력은 산업재 수출기업보다 소비재 수출기업에 대해 더 높은 것으로 나타났으나, 경쟁우위에 대한 브랜딩역량의 영향력은 소비재 보다 산업재 수출중소기업에게 더 높은 것으로 드러났다. 또한 산업재와 소비재 기업 모두에 신제품개발역량은 수출경쟁우위를 차지하기 위한 중요 요인으로 밝혀졌다. 본 연구결과는 수출중소기업의 해외시장 경쟁력 제고를 위한 시사점을 제언한다는 점에서 의의가 있다.

Abstract

This study examined the moderating effect of firm type(industrial- vs. consumer- goods firms) on the relationships among market orientation, branding capability, new-product-development capability, and competitive advantage of exporting SMEs based on the dynamic capability view. A total of 407 exporting SMEs were surveyed. The results of two-group path analysis indicated that the influences of market orientation on branding capability, new-product-development capability, and competitive advantage in export markets were greater for consumer-goods SMEs than for industrial-goods SMEs. New-product-development capability played a significant role in increasing competitive advantage for both types of SMEs. Interestingly, branding capability had a positive effect on competitive advantage for industrial-goods SMEs, while it negatively affected for consumer-goods SMEs. Finally, managerial implications were provided for both industrial and consumer-goods exporting SMEs.

참고문헌 (65)

  1. Altschuler, L., "Branding Capability of Technology Born Globals", Brand Management, 18(3), pp.212~227 (2010)
  2. Anderson, E. W., "Customer Satisfaction, Market Share, and Profitability: Findings From Sweden", Journal of Marketing, 58, pp.53~66 (1994)
  3. Atuahene-Gima, K., "Resolving the Capabiltiy-Rigidity Paradox in New Product Innovation", Journal of Marketing, 69(4), pp.61~83 (2005)
  4. Avlonitis, G. J., "Marketing Orientation and Company Performance: Industrial vs. Consumer Goods Companies", Industrial Marketing Management, 26(5), pp.385~402 (1997)
  5. Bagozzi, R. P., "On the Evaluation of Structural Equation Models", Journal of the Academy of Marketing Science, 16(1), pp.74~94 (1988)
  6. Bagozzi, R. P., "Goal Setting and Goal Striving in Consumer Behavior", 63, pp.19~32 (1999)
  7. Barney, J., "Firm Resources and Sustained Competitive Advantage", Journal of Management, 17(1), pp.99~120 (1991)
  8. Blackwell, R., "Consumer Behavior" (2006), Mason
  9. Cavusgil, S. T., "Product and Promotion Adaptation in Export Ventures: An Empirical Investigation", Journal of International Business Investigation, 58(1), pp.1~22 (1993)
  10. Chen, Y., "The Positive Effects of Relationship Learning and Absorptive on Innovation Performance and Competitive Advantage in Industrial Markets", Industrial Marketing Management, 38(1), pp.152~158 (2009)
  11. 조대우, "한국 벤처기업의 국제화 성과 결정요인에 관한 연구", 국제경영리뷰, 13(4), pp.95~122 (2009), 한국국제경영관리학회
  12. 전재일, "수출중소기업의 내부특유자원, 전략적지향성 및 동적역량이 수출성과에 미치는 영향 연구", 무역학회지, 40(5), pp.285~313 (2015), 한국무역학회
  13. 정재은, "중소기업의 정부 수출지원 프로그램 활용도와 기업역량이 수출성과에 미치는 영향: 기업유형을 조절변수로", 통상정보연구, 17(2), pp.123~150 (2015), 한국통상정보학회
  14. Day, G. S., "The Capabilities of Market-driven Organizations", Journal of Marketing, 58(4), pp.37~52 (1994)
  15. Dierckx, I., "Asset Stock Accumulation and Sustainability of Competitive Advantage", Management Science, 35, pp.1504~1511 (1989)
  16. Dodic, J., "Branding Capability: A Firm’s Perspective on Building Brands", PhD, Department of Management, Faculty of Economics and Commerce, pp.2003
  17. Fornell, C., "Evaluating Structural Equation Models with Unobservable Variables and Measurement Error", Journal of Marketing Research, 18(1), pp.39~50 (1981)
  18. Gatignon, H., "Strategic Orientation of the Firm and New Product Performance", Journal of Marketing Research, 34(1), pp.77~90 (1997)
  19. Ghauri, P., "Developing a Market-driving Strategy for Foreign Markets: Internal Capabilities and External Activities", Schmalenbach Business Review, 11(3), pp.1~23 (2011)
  20. Gounaris, S. P., "Market Orientation Development: A Comparison of Industrial vs Consumer Goods", Journal of Business & Industrial Marketing, 16(5), pp.354~381 (2001)
  21. Hair, J. F., "Multivariate Data Analysis: A Global Perspective(Vol. 7)" (2010), Pearson
  22. Heide, J. B., "Do Norms Matter in Marketing Relationships?", Journal of Marketing, 56(2), pp.32~44 (1992)
  23. Hoeffler, S., "The Marketing Advantages of Strong Brands", Journal of Brand Management, 10(1), pp.421~445 (2003)
  24. Homburg, D., "A Strategy Implementation Perspective of Market Orientation", Journal of Business Research, 57(12), pp.1331~1340 (2004)
  25. 허영호, "동적역량의 결정요인과 경쟁우위 및 해외시장성과와의 관계", 국제경영연구, 23(1), pp.33~73 (2012), 한국국제경영학회
  26. 정인식, "글로벌 시장에서 중소기업의 기업가정신과 시장지향성에 관한 연구", 경영연구, 28(3), pp.105~124 (2013), 한국산업경영학회
  27. 정인식, "중소기업의 국제지향적인 신제품전략이 성과에 미치는 영향", 경영연구, 26(3), pp.1~20 (2011), 한국산업경영학회
  28. 정인식, "한국 수출기업의 신제품개발전략과 수출성과에 대한 실증연구", 무역학회지, 32(3), pp.201~219 (2007), 한국무역학회
  29. 강태구, "한국 중소기업의 수출성과 결정요인에 관한 실증적 연구: -광주, 전남 제조기업을 중심으로-", 국제경영연구, 15(1), pp.1~27 (2004), 한국국제경영학회
  30. Karakaya, F., "Barriers to Entry and Market Entry Decisions in Consumer and Industrial Goods Markets", Journal of Marketing, 53(2), pp.80~91 (1989)
  31. Keller, K., "Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity" (2008), Pearsong Prentice Hall
  32. Kessler, E. H., "Internal vs. External Learning in New Product Development: Effects on Speed, Costs and Competitive Advantage", R&D Management, 30(3), pp.213~224 (2000)
  33. 김정권, "한국수출기업의 수출기업 역량, 수출마케팅전략 실행효과 및 수출 경쟁우위가 수출성과에 미치는 영향", 기업경영연구, 23(1), pp.131~154 (2016), 한국기업경영학회[DOI]
  34. 김은미, "Product Strategy and Export Performance: The Moderating Role of Product Innovation Capability", 국제경영연구, 25(1), pp.89~116 (2014), 한국국제경영학회[DOI]
  35. Knight, G. A., "Innovation, Organizational Capabilities, and the Born-global Firm", Journal of International Business Studies, 35(2), pp.124~141 (2001)
  36. Kohli, A. K., "Market Orientation: The Construct, Research Propositions, and Managerial Implications", The Journal of Marketing, pp.1~18 (1990)
  37. 구종순, "우리나라 정보통신 중소제조수출기업의 신제품창조성과 기업성과에 관한 실증연구", 무역학회지, 38(4), pp.187~205 (2013), 한국무역학회
  38. 2016년 수출입 평가 및 2017년 전망, "Korea International Trade Association", ~ (2016)
  39. Kotler, P., "B2B Brand Management", pp.2006, Springer, Berlin
  40. Kumar, V., "Is Market Orientation a Source of Sustainable Competitive Advantage or Simply the Cost of Competing?", Journal of Marketing, 75(1), pp.16~30 (2011)
  41. Kumar, N., "Brand Breakout: How Emerging Market Brands Will Go Global" (2013), Palgrave Macillan
  42. 권영철, "‘친디아(Chindia)’ 시장 진출 국내기업 현지자회사의 시장지향성과 현지화 및 성과에 관한 연구", 국제경영연구, 20(1), pp.55~80 (2009), 한국국제경영학회
  43. 이갑두, "시장지향성과 기술지향성이 공급사슬유연성과 성과에 미치는 영향 - 경남지역기업을 중심으로-", 지역산업연구, 35(1), pp.81~104 (2012), 산업경영연구소
  44. Leek, S., "A Literature Review and Future Agenda for B2B Branding: Challenges of Brading in a B2B Context", Industrial Marketing Management, 40(6), pp.830~837 (2011)
  45. Merrilees, B., "Marketing Capabilities: Antecedents and Implications for B2B SME Performance", Industrial Marketing Management, 40(3), pp.368~375 (2011)
  46. Mizik, N., "Trading Off between Value Creation and Value Appropriation: The Financial Implications of Shifts in Strategic Emphasis", Journal of Marketing, 67(1), pp.63~76 (2003)
  47. 문창호, "기업가지향성과 시장지향성이 벤처기업의 국제화와 성과에 미치는 영향", 대한경영학회지, 26(5), pp.1177~1204 (2013), 대한경영학회
  48. 문윤지, "신제품 개발 단계에서 사업부 기능 간 협력이 신제품 개발역량과 개발성과에 미치는 영향", 대한경영학회지, 24(4), pp.2105~2120 (2011), 대한경영학회
  49. Morgan, N. A., "Market Orientation, Marketing Capabilities, and Firm Performance", Strategic Management Journal, 30(8), pp.909~920 (2009)
  50. 남경두, "수출기업의 기업가정신, 시장지향성, 환경변화요인이 해외마케팅역량에 미치는 영향", 무역연구, 12(1), pp.135~151 (2016), 한국무역연구원
  51. 남유현, "한국기업의 수출성과 결정요인 통합모형 개발 - 산업조직이론, 자원기반이론, 관계적 관점의 결합을 중심으로 -", 국제경영연구, 24(1), pp.77~118 (2013), 한국국제경영학회
  52. Narver, J. C., "The Effect of a Market Orientation on Business Profitability", Journal of Marketing, 54(4), pp.20~35 (1990)
  53. O’Cass, A., "Achieving Customer Satisfaction in Services Firms Via Branding Capability and Customer Empowerment", Journal of Services Marketing, 25(7), pp.489~496 (2011)
  54. 박주영, "중소기업의 시장지향성과 마케팅역량이 경쟁우위와 기업성과에 미치는 영향에 관한 연구", 대한경영학회지, 24(2), pp.1115~1137 (2011), 대한경영학회
  55. Schermelleh-Engel, K., "Evaluating the Fit of Structural Equation Models: Tests of Significance and Descriptive Goodnessof-fit Measures", Methods of Psychological Research Online, 8(2), pp.23~74 (2003)
  56. 신소현, "The Roles of Learning Orientation and Market Orientation in Driving Marketing Capabilities and Firm Performance", 아시아마케팅저널, 13(3), pp.1~23 (2011), 한국마케팅학회
  57. Slater, S. F., "Does Competitive Environment Moderate the Market Orientation-performance Relationship?", Journal of Marketing, 58(1), pp.46~55 (1994)
  58. 중소기업해외 진출역량강화방안, "Small and Medium Business Administration", ~ (2013)
  59. Song, X. M., "A Cross-national Comparative Study of New Product Development Processes: Japan and the United States", Journal of Marketing, 61(2), pp.1~18 (1997)
  60. Steenkamp, J. B. E., "Assessing Measurement Invariance in Cross-national Consumer Research", Journal of Consumer Research, 25(1), pp.78~90 (1998)
  61. Teece, D. J., "Dynamic Capabilities and Strategic Management", Strategic Management Journal, 18(7), pp.509~533 (1997)
  62. Urde, M., "Brand Orientation: A Mindset for Building Brand into Strategic Resources", Journal of Marketing Management, 15(1-3), pp.117~133 (1999)
  63. Urde, M., "Brand Orientation and Market Orientation-from Alternatives to Synergy", Journal of Business Research, 66(1), pp.13~20 (2013)
  64. 원종현, "자사브랜드 부착 소비재 수출 중소기업의 해외진출에 대한 탐색적 사례분석", 벤처창업연구, 10(1), pp.199~210 (2015), 한국벤처창업학회
  65. Yu, J. P., "구조방정식모델 개념과 이해" (2012), Hannarae

관련 논문AI추천

중소기업의 혁신역량이 수출성과에 미치는 영향: 수출마케팅지원제도 활용의 조절효과이한범, 하규수한국벤처창업학회 · 벤처창업연구2025 · 제20권 제4호R&D집중기업의 역량이 수출성과에 미치는 요인 분석: 중소기업과 중견기업을 중심으로박배진, 박선영, 우기훈한국벤처창업학회 · 벤처창업연구2016 · 제11권 제4호수출지속 중소기업의 수출역량이 수출성과에 미치는 영향: 수출시장지향적 활동, 지원정책 활용수준의 매개효과를 중심으로박광호, 안윤지한국중소기업학회 · 중소기업연구2015 · 제37권 제4호자사브랜드 수출 중소기업의 내부역량이 수출성과에 미치는 영향: 정부지원제도의 조절효과 분석양희순, 정소원, 진병호한국중소기업학회 · 중소기업연구2015 · 제37권 제2호반응적시장지향성과 선제적시장지향성이 중소기업의 신제품 성과에 미치는 영향: 수출시장환경의 조절효과를 중심으로이영우, 정인식, 조효은한국지식경영학회 · 지식경영연구2019 · 제20권 제1호미국수출중소기업의 학습지향성이 시장지향성과 수출성과, 미국진출중단의도에 미치는 영향에 대한 연구최종락한국기업교육학회 · 기업교육과인재연구2021 · 제23권 제1호

이 간행물의 다른 논문 (4건)

꽌시, 명성, 해외사업경험ㆍ조직과 지식공유: 사회적 교환, 네트워크 및 학습이정열, 이상윤pp. 1-38해외직접투자기업의 후속투자 결정요인에 관한 연구: 한국 진출 다국적기업을 중심으로윤우진, 박종필pp. 39-68The Long-Run Effect of Environmental Issues on Stock Market Performance: Evidence from the U.S. Stock Market주규희, 심형석, 설원식pp. 101-134Foreign Ownership and Gender Inequality at Workplace: An Empirical Examination of the Case of KoreaKyoung Yong Kim, 김광호pp. 135-163
원문 보기