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미래예측을 통한 시간지각이 개인연금 가입의도에 미치는 효과

The Effect of Time Perception by Future Prediction on Purchase Intention of Individual Pension

김재휘|김정애
한국소비자·광고심리학회 (Korean Society For Consumer And Advertising Psychology)|2018.08|한국심리학회지: 소비자·광고 (The Korean Journal of Consumer and Advertising Psychology)|제19권 제3호|pp. 599-625|DOI 10.21074/kjlcap.2018.19.3.599

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미래예측future predictiontime perceptionforecasting시간지각backcasting개인연금individual pension예측방식순향예측역향예측정서사건개인연금가입의도affective valence of eventpurchase intention of individual pension
주제분류심리과학

초록

본 연구는 개인연금가입상황을 시점간 선택상황으로 간주하고, 개인연금의 가입의도를 높이기 위해 시간적 요소에 대한 중요성을 제안하고자 하였다. 연구 1에서는 선행연구들이 간과했던 시간적 요소가 개인연금 가입에 영향을 미치는 중요한 요소라는 것을 밝히고자 하였다. 연구 2에서는 2(예측방식: 순향 vs. 역향) x 2(정서 사건: 긍정 vs. 부정)의 요인설계로 미래의 예측 방식과 정서 사건에 따라 개인연금의 가입의도의 차이를 확인하고자 하였고, 더불어 시간지각의 매개된 조절효과를 확인하고자 하였다. 연구 1의 결과 시간지각이 실제 개인연금 가입여부를 설명하는 가장 중요한 요인임을 확인하였다. 연구 2는 예측방식의 주효과와 예측방식과 정서 사건에 따른 상호작용이 통계적으로 유의하였다. 구체적으로 순향보다는 역향예측 조건에서 개인연금의 가입의도가 높았다. 순향예측 조건에서는 부정적인 사건을 예상했을 때, 역향예측 조건에서는 긍정적인 사건을 예상했을 때 개인연금에 대한 가입의도가 높았다. 그리고 시간지각의 매개된 조절효과가 통계적으로 유의하였다. 본 연구는 개인연금 가입을 촉진하기 위한 실질적인 변수들의 영향력을 살펴봄으로써 학문적 의의와 실무적인 의의를 지닌다고 할 수 있다.

Abstract

The purpose of this study is to understand the importance of economic factors in order to live a happy life after retirement. Korea is suggesting the necessity of joining the individual pension as a means of economic factors. However, in spite of the previous studies that affect individual pension entrants, the participation rate of private pensions is still low. Therefore, this study considers the individual pension as inter-temporal choice context and suggests the importance of the time factor to increase the intention of intention in the individual pension. Time perception in this study refers to how closely you perceive the time between your current and pension benefits, or whether you are aware that it will be coming soon. The purpose of study 1 was to investigate the importance of time perception in private pensions. In Study 2, proceeding with a factorial design of 2 (prediction: forecasting vs. backcasting) x 2 (affective valence of events: positive vs. negative) to examine the effects of prediction, affective valence of events on purchase intention of individual pension and to confirm that time perception mediates these effects. The result of Study 1 showed that time perception is the most important explanatory factor for joined the individual pension. In Study 2, the main effects of the prediction and the interaction between prediction and affective valence of events on purchase intention of individual pension were statistically significant. Concretely, the purchase intention of individual pensions was higher than that in backcasting condition. Specifically, in forecasting condition, when participants were in anticipated negative events, the purchase intention of individual pension was higher than in anticipation of positive events. In addition, it was statistically significant that time perception moderated mediation effects. These studies have academic and practical significance by examining the influence of practical variables to promote the purchase intention of individual pension.

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