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논문KCI 등재

방카슈랑스 환경에서 종목별 판매채널 전략

The Destribution Strategies by Produscts in the Environment of Bancassurance

정세창|이한덕
보험연구원 (Korea Insurance Research Institute)|2004.09|보험금융연구 (Journal of Insurance and Finance)|제15권 제2호|pp. 71-103

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방카슈랑스bancassurance동질성분석상품 간 선호 독립성판매채널 전략homogeneity analysispreference independence among productsdistribution strategies
주제분류경영학

초록

최근 방카슈랑스 등의 환경 변화와 관련하여 보험종목별로 신수요 규모를 측정해보고, 경쟁 증가에 효과적인 보험회사의 판매전략 수립에 유용한 시사점을 제공하는데 본 연구의 목적이 있다. 분석방법으로는 설문조사와 동질성분석을 사용한다. 시사점으로는 첫째, 손해보험회사는 자동차보험 시장에서 전통채널을 주 채널로 하고, 직판채널의 활용도도 높이는 전략을 수립 시행하여야 할 것이다. 둘째, 종신보험 시장에서 향후 은행과의 경쟁은 치열해질 것으로 예상되는데, 이에 대비하여 전통채널의 전문성을 확보하는 것이 무엇보다도 필요하다. 셋째, 민영건강보험 시장은 향후 성장 가능성이 가장 높은 보험종목이며, 동 시장에서 우위를 가지기 위해서는 보상 및 건강과 관련된 리스크 통제 서비스 등을 제공할 수 있는 전문채널의 육성이 필요하다. 넷째, 개인연금시장은 은행과의 경쟁이 가장 치열할 것으로 예상되는 종목인데, 보험회사는 은행에 비해 상품 내용 측면에서 경쟁력이 있어 이를 적극 활용할 수 있는 전략을 세워야 할 것이다.

Abstract

The purpose of this paper is to measure the amount of new demand and provide useful implications for developing distribution strategies by products to cope with the changes such as bancassurance and fierce competition among channels. Face-to-face interview and homogeneity analysis are employed.The implications are summarized as followed: Firstly, it may recommend to use the traditional channel as a main channel and also develop the direct marketing as a supplementary channel in the automobile market. Secondly, it is need for insurance companies to have a professional capacity of the traditional channel in the whole life market in which a competition between the life insurance companies and banks increase. Thirdly, it is expected to expand the market size of health insurance enormously. It may suggest that insurance companies need to establish a channel providing professional services such as diversified benefits and health risk control in order to get competitive advantages in the market. Finally, the most competition between insurance companies and banks may be observed in the personal annuity market. It may recommend for insurance companies to utilize their product advantages already held.

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