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재래시장 상인의 불황극복과 경영혁신을 위한 성공요인에 관한 연구：부산？경남지역을 중심으로

An Empirical Study on the Critical Success of Recession-Resistant and Management Renovation in the Korea Traditional Retail Market Small Businessmen

윤성욱|서근하|노승혁
한국중소기업학회|2006.12|중소기업연구|제28권 제4호|pp. 19-44

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활성화경영혁신유통활성화재래시장위험감수성진취성Merchandising상품구색경영경험상품가치브랜드 홍보Traditional Retail MarketProduct ValueDistribution ActivitiesBrand PublicityCritical SuccessSmall Businessmen.
주제분류경영학

초록

본 연구는 재래시장 상인들의 경영혁신과 창업성공을 직접적으로 유발하거나 매개하는 변수들을 구조 관계적 관점에서 총체적 시각으로 규명하고자 하였다. 이를 위해 재래시장 상인들의 특성을 진취성, 위험감수성, 경영경험 등으로 구분하였고, 분석결과 이들 특성이 시장 활성화 매개변수를 통하여 경영성과를 유발하는 중요한 요소라는 사실을 확인하였다. 그리고 상품가치, 상품구색, 유통활성화 그리고 브랜드 홍보의 상관관계에 있어서 이들 변수들은 실질적으로는 구분된 개념이면서도 각각의 선행변수가 될 수 있는 가능성을 보여주었다. 이러한 결과는 재래시장이 유의한 경영성과를 획득하기 위해서는 기존 상인들을 대상으로 별도의 경영, 머천다이징, 물류유통, 마케팅교육 등을 실시하여야 하는 필요성을 실증적으로 증명하였다.또한 상인의 개인적 의식특성에 따른 시장과 점포의 활성화가 시장내부의 머천다이징, 유통물류, 브랜드 홍보 간에 상관관계가 있고, 경영성과를 유출하는 각종 현상들을 설명할 수 있도록 기존 이론들을 확장, 적용하였다. 그리고 재래시장 내 점포 간 경영성과의 차이, 상인 특성에 따른 경영성과의 차이 등이 나타날 수 있는 현상들을 분석함으로써 재래시장 경영개선과 불황극복을 위한 문제점 해결차원에서 이론적 분석의 틀을 제시하였다.

Abstract

The purpose of this study is to survey the successful cases of korea traditional retail market small businessmen entrepreneurial characteristics and analysis on the factors affecting the success.To achieve such objectives, previous studies on the analysis of korea traditional retail market small businessmen entrepreneurial proclivity and management renovation were studied and put together. Research model was developed and on the basis of this model research hypotheses for empirical analysis were set up.The characteristics of entrepreneurial proclivity will be analyzed by means of such three variables as proactiveness, risk taking and management experience variables. management renovation will be analyzed by means of such four variables as product value, merchandising, distribution activities and brand.We obtained a master list of 300 small and medium companies that identified traditional retail market small businessmen. Questionaries were collected sent to the 250 valid questionaries were collected and used.The finding of this study are as follows;First, the research showed that entrepreneurial proactiveness is positive affect to the product vaule, merchandising, brand publicity. and business performance. Entrepreneurial risk taking is positive affect to the distribution activities Second, product value is positive affect to the merchandising and brand publicity.Third, brand publicity of the management renovation is positive affect to the business performance.In the process of research, this study draws out strategy to discriminate the korea traditional retail market small businessmen management characteristics and analysis on the factors affecting the success.

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