요인분석과 클러스터 분석을 통한 중소기업의해외시장 진출 방안에 관한 연구
A Study on the Entry Strategy of Global Market for SMEs through Factor Analysis and Cluster Analysis
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초록
본 연구는 자사의 기술을 이용하여 제품을 개발 및생산하여, 해외 시장으로 판매를 추진하고 있는 중소기업들을 대상으로 해외시장 진출을위한 핵심역량을 도출하고, 각 역량들을 기준으로 중소기업들을 등급화 하여 상이한 역량을가진 중소기업들에 맞는 해외시장 진출 전략을 제시하고자 한다. 이를 위해 요인분석을통해 핵심역량들의 관계를 분석하여 내재요인을 추출하고 이들의 표준화 값을 이용하여대상 중소기업들의 역량을 점수화한다. 산출된 대상 중소기업들의 점수를 토대로 그룹화하기 위해 점수를 적합도를 감안하여 몇 개의 클래스로 분할하고, 이를 등급화 하는 개념적클러스터 분석이 본 연구에서 적용되었다. 또한, 그룹화 된 기업들의 다양한 역량을고려하여 적합한 해외시장 진출 전략을 제시한다. 본 연구의 결과는 중소기업이 글로벌기술사업화를 위해 기울이고 있는 노력과 위험부담, 시행착오를 최소화하여 성공적인글로벌 시장 진출에 도움을 줄 수 있을 것으로 기대된다.
Abstract
This study derives the company’s core competencies and devises a strategy for the global market entry for SMEs in promoting the global technology commercialization. For this, we extracted intrinsic factors by analyzing the relationship of the core competencies through factor analysis and score capabilities of SMEs using these standardized values. In addition, we calculate the goodness by considering the score distribution and the frequency and grade the SMEs’ scores based on the goodness. For grouping based on the scores of SMEs, the conceptual cluster analysis which classifies the scores into several clusters considering the goodness was applied. By considering a variety of capacities of SMEs grouped, we present appropriate strategies for the global market entry. Our results are expected to help SMEs to enter successfully in global market by minimizing the global technology commercialization efforts, risks, and trial-error.
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